PRESENTACIÓN


La exportación directa
permite vender los productos en el extranjero conservando gran control y autonomía en el proceso exportador, adquiriendo así un gran conocimiento del mercado. Con estetipo de entrada se adquieren mayores beneficios, pero por otro lado la implicación de la empresa en tiempo y recursos humanos es máxima, ya que la empresa debe asumir las operaciones logísticas,administrativas y financieras. Los casos más comunes de exportación directa son:
Venta directa
Exportación a distancia a través de Internet
Representante asalariado
Agente a comisión
Oficina derepresentación y sucursal
Filial comercial
La exportación indirecta
consiste en recurrir a una estructura de distribución de intermediarios que poseen los recursos y la competencia en materia comercial,cultural y lingüística, así como experiencia y conocimiento del mercado. Se pierde el gran control que se dispone en el caso de una exportación directa pero es mucho menos costoso y no es necesariohacer crecer tanto la estructura de la empresa. Los más comunes son:
Distribuidor o importador
Contrato de fabricación
Empresas de trading
Concesionario
Oficinas de compras
La exportacióncompartida
permite que la empresa comparta con terceros la soberanía comercial. Las ventajas que presenta esta opción se basan en la puesta en común de recursos, que se comparten para conseguirbeneficios para todas las empresas que colaboran. Por contra, la soberanía de cada una de ellas en la toma de decisiones se ve reducida.
Entre las distintas formas de llevar a cabo un acuerdo de ventacompartida podemos destacar:
Consorcios y grupos de exportación
Piggy back
Agrupación europea de interés económico
Joint venture
Acuerdos de distribución cruzada

Las cámaras de comercio cuentancon distintos programas formativos en donde se puede adquirir todos estos conocimientos y en donde se puede ampliar enormemente nuestra red contactos y nuestras oportunidades laborales. Nos gustaría...