Presentación7

EL MERCADO PERUANO
Visión compartida para un futuro exitoso.

LOGRO DE SESIÓN

Al término de la sesión, el estudiante identifica las oportunidades
latentes en el mercado peruano, asumiendo un rolprotagónico
social y competitivo partiendo de la información recibida, con visión
responsable y crítica.

LA INVESTIGACIÓN DE MOTIVACIONES

La conducta de los
consumidores todavía es
difícil depredecir.

Las investigaciones de
mercado se generan por el
sentido común y el
conocimiento científico, de
acuerdo a ello el segmento
adoptará una conducta, no
siempre se cumplen.
Muchas acciones se derivande sentimientos, actitudes y
sensaciones

MOTIVACIÓN

Fuerza que impulsa a la acción.
Impulso producido por un estado de tensión generado, por
una necesidad insatisfecha.

POR QUÉ NOS INTERESA LAINVESTIGACIÓN DE
MOTIVACIONES?

Las entrevistas responden de manera racional meditando el
efecto de la respuesta.
Dejan de lado muchas veces el lado del contenido emocional.
Ejemplo:
Se desea conocerlas motivaciones de los consumidores hacia
cierta marca de desodorante.
Investigación tradicional: ¿Por qué razones prefiere esa marca
de desodorante?
Identificando motivos y actitudes: ¿Qué tipo depersona piensa
usted que usa esta marca de desodorante?

TIPOS DE INFORMACIÓN
Actitudes
Una actitud es una predisposición a la acción.
Si conocemos las actitudes de una persona hacia ciertos
productos oservicios es posible predecir con cierto grado
de certeza como van a responder ante ciertos estímulos.

TIPOS DE INFORMACIÓN
Suposiciones
Cada persona guarda en su cerebro información que le sirvecomo punto de referencia para aceptar o rechazar algunas ideas.

Ejemplo:
Individuos que suponen que la cerveza es benéfica para la salud
por su alto contenido de malta y otros ingredientes naturales;seguirán la tendencia de consumir mayores cantidades de
cerveza.

TIPOS DE INFORMACIÓN
Sensaciones
Las sensaciones son la reacción de la mente ante
estímulos mentales y físicos.
Los sentimientos,...