Presentaci n1 EXPO MER4CADEO

Estrategias de Precios

Clasifcación de las estrategias de precios. 
CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES 
OBJETIVOS DE LA EMPRESA 
Aprovechar los diferentes segmentos de consumidores 
Aprovechar lasituación compettva 
Equilibrar los precios de la línea de productos 
Valoran el coste de oportunidad del tempo 
Descuentos aleatorios (ofertas) 
Precio como indicador de calidad 
Precios de imagen Muy sensibles al precio Descuentos periódicos (rebajas)Precio de penetración 
Precio para aprovechar curva de experiencia 
Precios conjuntos:§ 
Paquete§ 
Prima o recargo 
Todos tenen costes detransacción 
Descuentos en segundos mercados Diferenciación geográfca 
Precios complementarios 

¿Qué es una Estrategia de Precios?

• Según Lamb, Hair y McDaniel, una estrategia de precios es un marco
defijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial
para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de
precios a lo largo del ciclo de vida del producto [1]:
•Complementando ésta defnición, cabe mencionar que según Geoffrey
Randall, la política general de fijación de precios de una empresa es una
decisión estratégica: tiene implicaciones a largo plazo, hay quedesarrollarla con mucho cuidado y no se puede modificar fácilmente. Es
parte de la estrategia de posicionamiento general [2].
• Entonces, y dicho de otra forma, una estrategia de precios es un
conjuntode principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la
fjación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con
lo cual, se pretende lograr los objetvos que se persiguencon el precio,
al mismo tempo que se mantene como parte de la estrategia de
posicionamiento general.

 ¿Cuáles son las Principales Estrategias de Precios?
• 1.ESTRATEGIAS DIFERENCIALES 
• Estasestrategias tratan de explotar la
heterogeneidad de los consumidores para
incrementar el volumen de ventas y benefcios. Con
esta fnalidad, se vende el mismo producto o marca a
precios diferentes según...