Presentaci N1

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Etapa 1: Mercadotecnia Masiva, las empresas iniciaron con estrategias de marketing básico
durante las décadas de los 50s y 60s, logrando que emergieran las marcas mediante la promoción
masiva de la venta de productos y servicios a todos los clientes en el mercado, y la comunicación
mediante los medios masivos de información
Etapa 2:Mercadotecnia a Segmentos, las empresas prosiguieron con estrategias de marketing
intermedio durante las décadas de los 70s y 80s, logrando el inicio de la identificación de
segmentos meta y del marketing directo, para promover más selectivamente la venta de productos
y servicios a los segmentos de clientes de más alto potencial, por ejemplo a los consumidores
pesados de productos de consumo
Esta evoluciónen las estrategias de marketing de las empresas, pasó por cinco etapas:
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Etapa 3: Mercadotecnia a Segmentos Meta, las empresas siguieron mejorando con estrategias
de marketing más avanzado durante la década de los 90s, mediante la segmentación de los
clientes para identificar a los segmentos de alto valor, la diferenciación de la oferta de productos y
servicios y de la comunicación con clientesy prospectos por segmento. En esta era surge la
creación de las bases de datos, el análisis de sistemas y la adopción de programas de lealtad de
clientes
Etapa 4: Mercadotecnia por Eventos, las empresas siguieron mejorando con estrategias de
marketing experto durante la década de los 2000s, mediante la segmentación más precisa de los
clientes enfocada en los patrones de comportamiento individual,la alta diferenciación de la oferta
de productos y servicios por segmento y la comunicación personalizada con clientes y prospectos
Etapa 5: Mercadotecnia Personalizada, las empresas siguen mejorando con estrategias de
marketing visionario mediante la “Administración de Relaciones con Clientes” - CRM que permite
enfocarse en los patrones de comportamiento individual de cada cliente, la altadiferenciación de la
oferta de productos y servicios por cliente y la comunicación personalizada (1 a 1) con clientes y
prospectos de clientes.

EVOLUCIÓN Y DESARROLLO
DE LA MERCADOTECNIA
Autosuficiencia
econmica

Consumismo
rpimitivo

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ETAPA DE AUTOSUFICIENCIA
ECONOMICA: Podemos dar por supuesto que
una etapa muy primitiva de la historia humana
se caracteriza por la autosuficiencia económica
depequeñas unidades familiares. Estas
unidades desarrollaban todas las tareas
indispensables para satisfacer sus necesidades
de alimento, vestido y vivienda.

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ETAPA DE CONSUMISMO PRIMITIVO: En
diversas sociedades primitivas se aliaban las
unidades familiares para desarrollar en común
las tareas económicas. La tierra era propiedad
común y se repartían los frutos de su cultivo.
Este tipo de sociedad,la ausencia de
intercambio elimina toda clase para un
concepto de mercadotecnia.

Turque de
mercamcia
s

Capitalismo
primitivo

Produccion en
masa
Sociedad
prospera

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ETAPA DEL TRUEQUE DE MERCANCIAS:
Otras sociedades primitivas funcionaban a base
del principio del trueque sencillo, a efectos de
distribución de sus bienes económicos. A este
sistema contribuyó el descubrimiento del principio
dela especialización económica y sus efectos
beneficiosos para la productividad humana, al
correr el tiempo, tribus y comunidades enteras.

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ETAPA DEL CAPITALISMO PRIMITIVO: Con la
especialización, los mercados locales y el dinero,
se presentó la posibilidad de que el hombre
produjese no solo para seguir viviendo, sino para
beneficiarse. Los que tuvieron éxitos en la
acumulación de bienes, por sutalento o por la
fuerza, comenzaron a intercambiar los bienes y
servicios que tenían excedentes por el trabajo de
otros hombres.

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PRODUCCION EN MASA: la producción de masa
estimuló y apresuro con el rápido aumento de la población
mundial, las mejoras en los medios de transporte y
comunicación, la formación de grandes ciudades, el avance
de las naciones que abandonaban el sistema de...