Presentaci n1

ADMINISTRACIÓN
CURSO:

MARKETING

CICLO:

IV

TEMA:

MATRIZ PEYEA

PROFESOR:

MBA. WILLIAM DÍAZ TORRES

INTEGRANTES: HUACCHA CABRERA CONSUELO
MARY SANDOVAL MELENDRES

Matriz Peyea
Es una de las matrices mas
sencillas y mas utilizadas
en
la
planificación
estratégica
de
las
organizaciones o de sus
unidades de negocio, ya
que les ofrece a los
analistas
las
mejores
posibilidades
de
desempeño en elmercado y
la imagen actual de la
organización

Concepto
Es una herramienta para
definir estrategias. La cual
esta formada por un marco
de cuadro cuadrantes y nos
indica si una estrategia es
agresiva,
conservadora,
defensiva o competitiva, es
la mas adecuada para una
organización dada.

ANÁLISIS DE LA MATRIZ PEYEA
CUADRANTE AGRESIVO (Alta FF y alta
FI).
•
•
•

La organización goza de una claraventaja competitiva, que puede
proteger con su fortaleza financiera
El factor crítico es la entrada de
nuevos competidores.
Deben sacar total ventaja a las
oportunidades buscar candidatos
para ser adquiridos en su propia
industria o industrias relacionadas
aumentar su participación en el
mercado y concentrar recursos en los
productos que marquen una clara
ventaja competitiva.

Empresa cuya fuerzafinanciera es un
factor dominante en
la industria.
Empresa financieramente fuerte que
ha obtenido ventajas competitivas
importantes en una industria estable
y creciente.

CUADRANTE CONSERVADOR (Alta FF y baja
VC)
Lo que implicar es permanecer cerca de las
capacidades básicas de la empresa y no
afrontar riesgos excesivos.
Entre las estrategias están:
-

Penetración del mercado
Desarrollo del mercadoDesarrollo del producto
Diversificación concéntrica.

Empresa que ha obtenido fuerza
financiera en una industria estable
que no está creciendo; la empresa
no tiene ventajas competitivas
importantes.

Empresa
que
adolece
de
desventajas
competitivas
importantes en una industria
tecnológicamente estable, pero con
ventas descendentes.

CUADRANTE DEFENSIVO (baja EE
y baja VC)
Lo que sugiere que laempresa se
debe centrar en disminuir las
debilidades internas y evitar las
amenazas
externas,
entre
las
estrategias están:
-

Empresa que tiene una posición
competitiva muy débil en una
industria estable, con crecimiento
negativo.

Desinversión
Liquidación
Atrincheramiento
Diversificación concéntrica.

Empresa con problemas financieros
en una industria muy inestable.

CUADRANTE
COMPETITIVO
(alta FIy baja EE)
CUADRANTE
DEFENSIVO
Lo que sugiere que la empresa se
o La organización goza de una ventaja competitiva
debe centrar en disminuir las
en debilidades
un entorno relativamente
internas y inestable.
evitar las
o El factor critico es la fortaleza financiera.
amenazas
externas,
entre
las
o Las organizaciones en esta situación deberían
estrategias están:
adquirir recursos financieros paraaumentar sus
esfuerzos
de marketing, mejorar la fuerza de
- Desinversión
ventas,
ampliar o mejorar la línea de productos,
- Liquidación
invertir
en productividad , reducir costos, proteger
- Atrincheramiento
la ventaja
competitivaconcéntrica.
en mercados de dedicación
- Diversificación
e intentar fusionarse con una compañía rica en
caja.

Empresa con ventajas competitivas
importantes en industria conalto
crecimiento.

Organización que está compitiendo
bastante bien en una industria
inestable.

FACTORES QUE CONSTITUYEN LAS VARIABLES DE LOS EJES DE LA MATRIZ PEYEA

POSICION ESTRATEGICA INTERNA
FF
1. Tasa de retorno de la Inversión
2. Apalancamiento (endeudamiento)
3. Liquidez
4. Capital de trabajo
5. Flujo de caja
6. Facilidad de calidad del mercado
7. Riesgo que implica el negocio.
8.Rotación de inventarios
9. Economías de escala y de experiencia.
1.
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8.
9.

VC
Participación en el marcado
Calidad del producto
Ciclo de vida del producto
Ciclo del reemplazo del producto
Lealtad del consumidor
Utilización de la capacidad de los
competidores.
Conocimiento tecnológico
Integración vertical
Velocidad de integración de nuevos
productos

POSICION ESTRATEGICA EXTERNA
1.
2....