Presentaci n3

Uno de los negocios que más se ha potenciado, dentro de la nueva dirección de
marketing, ha sido el área de productos a través de la venta directa. En primer
lugar, la venta de camisetas del equipode fútbol. En segundo lugar, el club sigue
una estrategia de segmentación de clientes, para lo que ha desarrollado la marca
propia “Hala Madrid”.
Por ultimo se ha establecido un programa de licencias anivel nacional
e internacional para los productos licenciados. El Real Madrid cuenta
con más de 75 licenciatarios oficiales que fabrican más de 700
productos de todo tipo bajo la marca Real Madrid.Asimismo, el club ha diseñado un proyecto de explotación de
franquicias que tiene dos fases. La primera se centra en la expansión
a nivel nacional y, la segunda en llevar el negocio al resto de paísesdel mundo.
Esta nueva estrategia ha permitido que los ingresos por distribución,
mercancías y licencia de la marca Real Madrid hayan pasado de
los 22,4 millones de euros contabilizados durante latemporada 2000-2001,
a 64,35 millones de euros previstos para la temporada 2004-2005.

Conclusiones e implicaciones directivas del caso
del Real Madrid.
El Real Madrid está constituyendo un claroreferente tanto a nivel
nacional como internacional, siendo uno de los pocos clubes que
tienen como principal fuente de ingresos los ingresos comerciales.
Uno de los pilares fundamentales sobre los que sesustenta la
gestión del club es la estrategia del marketing, cuyo objetivo
consiste en construir y desarrollar productos con la marca Real
Madrid y con los que los aficionados de todo el mundo puedanidentificarse y finalmente adquirirlos. La flexibilidad de la marca y
de las inversiones en marketing ha permitido al club diversificar de
manera relacionada en nuevas actividades.

No conviene, sinembargo, olvidar que la capacidad de un club deportivo para producir
ingresos está basada en el éxito del equipo en el terreno de juego. Tan decisivo aspecto
se relaciona con la capacidad de los...