Presentaci N CESIM
Simulador Cesim
“Las Estaciones”
Negocios Internacionales
Hugo Díaz
08 - Mayo- 2015
CONTENIDO
1.RESUMEN
2.COMPETITIVIDAD EX-ANTE
3.PERFIL DE INTERNACIONALIZACIÓN
4.COMPETITIVIDAD EX- POST
5.CONCLUSIONES
6.BIBLIOGRAFÍA
1.RESUMEN
RESUMEN
A través del simulador de Cesim Global Challenge es posible tomar
decisiones que involucran el ámbito financiero, de mercado, deinversión, marketing, estimación de la demanda, producción, recursos
humanos, logística, entre otros. Cada una de estas variables son claves
para determinar estrategias que permitan el éxito en los diferentes
mercados partiendo de unas condiciones previas en cada uno de ellos.
Las condiciones de cada mercado cambian cada año lo que equivale a
cada ronda dentro del simulador.
El simulador se da para elmercado de telefonía celular, la demanda del
mercado se compone de tecnología 1, 2, 3, y 4, cada una de estas
tecnologías de acuerdo a las decisiones y estrategias que se
establezcan contaran hasta con 10 características por tecnología. Las
decisiones sobre estrategias y productos para cada mercado se dan en
base a la valoración de los consumidores en 3 diferentes mercados:
Estados Unidos como casamatriz, Asia y Europa como mercado
externo.
2. COMPETITIVIDAD
EX-ANTE
COMPETITIVIDAD EX-ANTE
A través del simulador de Cesim Global Challenge es posible tomar las
ventajas especificas de firma.
INI
CIA RON ROND RON RON ROND ROND ROND ROND RON ROND ROND ROND TOT
L DA 1
A 2 DA 3 DA 4
A5 A6
A 7 A 8 DA 9 A 10 A 11 A 12 AL
Nuevas
fabricas
12
USA
0
0
8
0
0
0
8
5
2
2
0
0 37
Nuevasfabricas
0
Asia
0
0
5
0
0
0
4
5
2
2
0
0 18
Promoción
29 18
0
100967 25380 25380 11000 11000 4500 2900
Gasto I&D
31 36
9
25 380 39088 39228 448166 513308 148305 148316 38316 344921 440000 165000
2900 2900
600
550
Mercado estadounidense
RONDA RONDA RONDA RONDA RONDA RONDA RONDA RONDA RONDA RONDA RONDA RONDA
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Características
2
3
3
3
4
44
4
Precio de venta
USA
TECNOLO
GIA 1
USA
TECNOLO
GIA 2
USA
TECNOLO
GIA 3
USA
TECNOLO
GIA 4
280
280
280
280
280
280
260
320
992
1046
643
660
857
713
711
225
992
1046
643
660
857
713
711
225
1
1
1
2
2
2
3
3
5
7
200
200
200
310
310
280
280
210
180
200
555
652
1101
996
839
908
359
804
985
926
Demanda
Características
Precio de venta
555
1095
1101
996
839
909
359
804
985
926
Unidades vendidas
Demanda
Características
Precio de venta
Unidades vendidas
5
260
679
Demanda
Características
Precio de venta
679
1
5
7
8
320
320
260
225
2019
1261
1633
2189
Demanda
2019
1261
1633
2189
Unidades vendidas
Unidades vendidas
Mercado asiático
RONDA RONDA RONDA RONDA RONDA RONDA RONDA RONDA RONDA RONDA RONDA RONDA
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Características
2
3
3
3
4
4
6
6
Precio de venta 2000 2000 2000 2000 2200
1000
900
1100
Unidadesvendidas
ASIA
TECNOLO
GIA 1
ASIA
TECNOLO
GIA 2
ASIA
TECNOLO
GIA 3
ASIA
TECNOLO
GIA 4
Demanda
Características
Precio de venta
2207
2401
1644
1146
1357
6957
10587
8597
2207
2401
1
1800
1644
1
1800
1146
1
1800
1357
2
3100
6957
8597
10687
5
1380
490
1068
490
1725
490
1750
519
519
5022
5022
Unidades vendidas
Demanda
Características Precio de venta
Unidades vendidas
Demanda
Características
Precio de venta
Unidades vendidas
Demanda
2
3700
2
4200
3
4100
239
239
2
2600
170
170
4
3800
136
136
5
4300
2393
2393
666
666
533
533
6
4300
6
1180
8
1310
9202
9202
8184
8184
278...
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