presentaci n procter

Procter & Gamble

Diseño y administración de los Canales
de Distribución en Guatemala
Procter & Gamble actualmente cuenta con alrededor de 80 clientes en el
canal tradicional(abarroterías y tiendas de barrio) en todo el territorio
nacional estos se dividen en:
•Distribuidores (Active Whole Salers)
•Mayoristas (Whole Salers)
Son los únicos que pueden distribuir y vender entodo el territorio
Nacional.

Distribuidores: a través de estos se llega a tiendas y abarroterías en un territorio delimitado
por la empresa, ellos son los encargados de llevar losproductos a las diferentes rutas por medio
de sus vendedores y transporte.
 
Mayoristas: a estos clientes Procter les distribuye, les factura y se encarga de las promociones
para que estos lleguenal consumidor final, lo hacen a través de su depósito o abarrotería donde
los clientes llegan directamente a adquirir los productos.

La empresa manejan dos niveles de canales dedistribución indirectos los cuales son:
•Corto
Fabricante ---------------------------------------------------------> Detallista ----> Consumidor
•Largo
Fabricante ----------------------------------->Mayorista ----> Detallista ----> Consumidor

•Procter cuenta con supervisores que se encargan de verificar si los precios que
los sean en los mismos en los puntos de ventas al consumidorfinal.
• Cuentan con supervisores asesorados por el equipo de ventas de la empresa,
que están constantemente monitoreando la distribución, facturación, visibilidad y
promociones en loscanales para que todo se encuentre en orden al llegar al
consumidor final.
•Utilizan una estrategia de cobertura intensiva, ya que es necesario que cuenten
con existencia en sus productos en elmayor número de expendios posibles.
• Para cubrir todas las tiendas del país, estos se encargan de tener producto en
anaquel y exhibirlo de la manera establecida por la empresa.