PRESENTACION CAPITULO ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA DE
NEGOCIOS

TRABAJO REALIZADO POR:

AUTOR: ALEXANDER OSTERWALDER & YVES PIGNEUR

HERRERA NINANYA, Meliza
HURTADO RAMOS, Isaac
MARTINEZ CANO, Milagros

SALVADOR BERNARDO, Leonardo
SARMIENTO LOAYZA, Harol

ESTRATEGIAS
El entorno del modelo de negocio

La evaluación del modelo de negocio
ESTUDIAREMOS
CUATRO AREAS
ESTRATEGICAS

Perspectiva del modelo de negócio sobre la
estrategia delO.A.

La gestión de varios modelos de negocio
en una misma empresa.

LOS MODELOS DE NEGOCIO SE
DISEÑAN Y APLICAN EN
¿Cómo
te ayudara a concebirESPECIFICOS.
modelos de negocio y competitivos?
ENTORNOS
Modelos de negocio en red (Innovación tecnológica)

Inestabilidad económica (nuevas propuestas de valor)
Análisis constante del entorno (comprensión de los
cambios que se produce en el entorno)Nuevas necesidades del cliente

FUERZAS DEL MERCADO
CUESTION
ES DE
MCDO

Identifican y
transforman el
mercado

¿Qué cambios se
están
produciendo?
¿Hacia donde va el
mercado?

SEGMENTO
DE MCDO

Identifican y
descubren
nuevos
segmentos

¿Qué segmento tiene
mayor potencial de
crecimiento?
¿Qué segmento están
decayendo?

NECESIDA
DES Y
DEMANDAS

COSTES DE
CAMBIO

CAPACIDAD
GENERADO
RA DE
INGRESOSEstudian las
necesidades del
mercado

Describe los
elementos
relacionados con
el cambio de los
mercados

Identifica la
capacidad
generadora de
ingresos y
fijación de
precios.

¿Cuáles son las
necesidades menos
atendidas?
¿Qué servicios
quieren los clientes
en realidad?

¿Qué vincula a los
clientes a una
empresa y su ofertas?
¿Los clientes tienen a
su alcance otra
ofertas similares?

¿Por qué estándispuestos a pagar los
clientes?
¿Los clientes tienen a
su alcance productos y
servicios mas baratos?

FUERZAS DE LA INDUSTRIA

COMPETIDOR
ES
INCUMBENTE
S

Identifica a los
competidores
incumbentes y
sus puntos
fuertes

¿Quiénes son
nuestros
competidores?
¿Cuáles son sus
ventajas y
desventajas
competitivas?
¿En que
segmento de

NUEVOS
JUGADORES
(TIBURONES)

PRODUCTOS /
SERVICIOS
SUSTITUTOSPROVEEDORE
S Y OTROS
ACTORES DE
LA CADENA
DE VALOR
Identifica
nuevos

Identifica y
jugadores
determina a
Describe a los
emergentes y
nuevos
posibles
describe
competidores y si
sustitutos
incumbentes de
compiten con un
la cadena de
negocio diferente
valor
al tuyo
PRINCIPALES PREGUNTAS
¿Quiénes son los
nuevos
competidores?
¿en que se
distinguen?
¿Qué estructura
de costes tiene?

¿Qué productos
podríansustituir?
¿Cuánto cuestan
a comparación a
nuestros
productos?

¿Cuáles son los
principales
jugadores en la
cadena de valor?
¿En que grado
depende tu
modelo de
negocio de otros

INVERSORES

Especifica
actores que
puedan influir en
la empresa.

¿Qué inversores
podrían influir en
tu modelo de
negocio? ¿Qué
grado de
influencia tienen
los inversores,
trabajadores,

Identifica
tendencias
tecnológicas,que
podrían poner en
peligro tu negocio
Describe las
tendencias
socioeconómicas
para tu modelo de
negocio
¿Qué parte de la
población vive en
zonas urbanas, en
oposición a
emplazamiento
rurales?

¿Qué tecnologías presentan
oportunidades importantes
o amenazas desruptivas?
¿Qué nuevas tecnologías
empiezan a utilizar los
clientes?

TECNOLO
GICA
SOCIOE
CONOMIC
A

TENDEN
CIAS
CLAVE

NORMA
LIZADO
RACULTURA
LY
SOCIAL

Identifica
tendencias sociales
que podrían afectar
al modelo de
negocio

¿Qué tendencias
pueden influir en el
comportamiento de
los compradores?

Describe las
normativas y
tendencias que
afectan al modelo
de negocio
¿Qué tendencias
modernas afectan a tu
mercado? ¿Qué
normas e impuestos
afectas a la demanda
de los clientes?

¿COMO DEBERIA EVOLUCIONAR EL
MODELO DE NEGOCIO ENVISTA DEL
CAMBIANTE
ENTORNO?
DESARROLLAR
OPCIONES DE MODELO DE NEGOCIO Y PROTOTIPOS

HIPOTESIS
DE VARIOS ESENARIOS
PRESENTE

FUTURO

EVALUACION DE MODELOS DE
NEGOCIO




LA EVALUACION FRECUENTE DEL MODELO DE NEGOCIO ES UNA ACTIVIDAD DE GESTION
IMPORTANTE.
PUNTO DE PARTIDA PARA UNA MEJORA GRADUAL DEL MODELO DE NEGOCIO.
PROPICIAR UNA INICIATIVA DE INNOVACION DEL MODELO DE NEGOCIO.
PERSPECTI
VA...