Presentacion comercial

PRESENTACION COMERCIAL

Preparar la presentación
Es muy importante preparar la presentación. Podemos estructurar las ideas en una simple hoja, a grandes rasgos, a modo de guión.
Cuáles van a serlos temas que centraremos y como desarrollaremos la presentación comercial. Presentación de la empresa, personal y del producto, etc., etc.
Calcular el tiempo
Es muy importante tener en cuenta eltiempo que tenemos para realizar la presentación. No hay que olvidar que el tiempo del cliente es muy valioso, y si así se lo hacemos saber, especialmente al principio de la reunión, estará agradecidopor el respeto que le tenemos.
Hay que ajustar toda la presentación al tiempo acordado y sintetizar ideas.
Enfocar necesidades
Es muy importante que la presentación esté enfocada a las necesidadesdel cliente, que previamente habremos detectado. De no ser así, es vital detectar como mínimo las tres más importantes, y asegurarnos que en el transcurso de la reunión aparecerán en algún momento.
Sidurante la reunión no mencionamos las necesidades principales del cliente, nuestro producto no cumplirá ninguna de las expectativas del mismo, y probablemente no obtengamos nada en la reunión.Detectar el público asistente
Muchas veces intentamos explicarnos de una forma muy técnica o entrando en detalles del producto que en general no interesan o no se entienden. Hay que saber quienes estaránen la reunión, y que funciones desempeñan. En función de ello, nuestro diálogo deberá ser más o menos técnico y con más o menos detalles.
Utilidad y beneficio real
Al cliente le gustar siempre tenerun ejemplo real de cómo puede aplicar nuestro producto o servicio a su quehacer diario. De la misma manera, le gusta conocer algunos datos de los beneficios que puede obtener al respecto.
Conocer alcliente
Es muy importante recabar el máximo de información del cliente. Estudiar su empresa, sus productos y su sector. No está tampoco de más conocer alguno de los procesos generales de la...