PRESENTACION CONTROL ESFUERZO MERCADEO

Control de esfuerzo
de Mercadeo

Control de esfuerzo de Mercadeo
Hay tres
mecanismo
Aprobación previa
de los métodos de
control
La observación o
supervisión directa e
indirecta
Análisis de lainformación

En
concreto,
el
control
de
Marketing se enfrenta a un
proceso que comprende el análisis
exterior, referido al control que,
sobre el propio departamento,
ejercen otras áreas de la empresa
y alcontrol que el mismo
departamento debe ejercer sobre
otras actividades, y el análisis
interior, referido al control que el
Departamento de Marketing ejerce
sobre sus propias actividades,
además decuantos controles sean
necesarios según cada actividad
concreta.

Control de esfuerzo de Mercadeo
VARIABLES CUANTITATIVAS QUE DETERMINAN EL
ESFUERZO DE MERCADEO

1.
2.
3.
4.

Análisis de ventas ycostos
Presupuestos
Auditoria
Estado de ganancias y
pérdidas
5. Costos de operación
6. Análisis del punto de
equilibrio

Control de esfuerzo de Mercadeo
1. Análisis de ventas y costos
Análisis de losgastos de ventas: ; su propósito es generar
ventas en la misma forma que lo hace cualquier inversión
promocional.
Control de ventas: Esfuerzo amplio que abarca los análisis de
costos y de ventas eincluye proyectos periódicos, como
auditorias de ventas
¿Porque es Importante el análisis de costos?
Elementos del costo de ventas
-Materia prima.
-Mano de obra directa.
-Costos indirectos deproducción.

Control de esfuerzo de Mercadeo
1. Análisis de ventas y costos
Objetivos del costo de
ventas

Medición del desempeño

Mezclas de productos

Costo de los productos y
servicios

Asignación deprecios

Análisis de utilidades

Costo de servicio

Control de esfuerzo de Mercadeo
2. Presupuesto

Un Presupuestar involucra
1) Establecer metas específicas
2) Ejecutar planes para lograr las metas
3)Periódicamente comparar los resultados actuales con las
metas.

Control de esfuerzo de Mercadeo
3. Auditoria

Falta de
coordinació
n del
programa
markething

Estrategias
poco
obsoletas o
metas poco...