Presentacion De Merca

COMPRENSIÓN DE LA
FIJACIÓN DE PRECIOS Y
OBTENCIÓN DEL VALOR DEL
CLIENTE

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Ahora estudiaremos la segunda
herramienta más importante de la mezcla
de marketing: la fijación de precios.

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Si el desarrollo, la promoción y la
distribución eficaces del producto
sembraron las semillas de un negocio
exitoso, entonces se cosecha una fijación
de precios efectiva.

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Las empresas logran crear valorpara el
cliente con las otras actividades de la
mezcla de marketing.

PRECIO
Cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio, o la suma de los valores
que los consumidores dan a cambio de los
beneficios de tener o usar el bien o servicio.

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Con el tiempo, el precio ha sido el factor que
más influye en las decisiones de los
compradores. En décadas recientes otros
factores se han vueltomás importantes,
aunque el precio continúa siendo uno de los
elementos más importantes que determinan
la participación de mercado y la rentabilidad
de una empresa.



El precio es el único elemento de la mezcla
de marketing que produce utilidades; todos
los otros elementos representan costos.



También es uno de los elementos más
flexibles de la mezcla de marketing. A
diferencia de lascaracterísticas del
producto y de los compromisos de canal,
los precios se pueden modificar con rapidez

PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE
FIJACIÓN DE PRECIOS


Fijar el precio correcto es una de las tareas
más difíciles del mercadólogo, en la que
interviene un gran conjunto de factores.



El precio que la compañía cobra cae entre
uno que es demasiado alto para producir
cualquier demanda, y uno que esdemasiado
bajo para producir utilidades.



Para fijar un precio entre estos dos extremos,
la compañía debe considerar varios factores
internos y externos, incluyendo las
estrategias y precios de los competidores, la
estrategia y la mezcla generales de
marketing, y la naturaleza del mercado y la
demanda.

Las tres estrategias principales de
fijación de precios:
 la fijación de precios basada en elvalor para
el cliente,
 la fijación de precios basada en los costos,
 la fijación de precios basada en la
competencia

FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR PARA EL CLIENTE

Es el establecimiento del precio basado en
las percepciones del comprador y no en los
costos que tuvo el vendedor.
 Utiliza las percepciones que tienen los
compradores del valor, y no los costos del
vendedor, comoelemento fundamental para
asignar precios.
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La compañía diseña lo que considera un
buen producto, suma los costos de la
fabricación del producto, y asigna un precio
que cubre los costos más un margen de
utilidad meta. Luego, en el marketing debe
convencer a los compradores de que el valor
del producto a ese precio justifica su compra.

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La fijación de precios basada en el valor
revierte esteproceso. La compañía primero
determina las necesidades y las
percepciones de valor de los clientes y luego
establece un precio meta basado en las
percepciones que tienen los clientes del valor
del producto.

TIPOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
BASADAS EN EL VALOR
Fijación de precios por buen valor
 Ofrecer la combinación exacta de calidad y
buen servicio a un precio justo.
Fijación de precios por valoragregado
 Ofrecer características y servicios de valor
agregado para diferenciar las ofertas de una
compañía, y cobrar precios más elevados.

FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL
COSTO
Fijación de los precios a partir de los costos
de producción, distribución y venta del
producto, más una tarifa de utilidades por el
esfuerzo y los riesgos.
 Mientras que las percepciones que tienen los
consumidoresdel valor establecen el límite
máximo de los precios, los costos fijan el piso
del precio que la compañía puede cobrar.
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TIPOS DE COSTO

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Los costos de una compañía son de dos
tipos:

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Los costos fijos (también conocidos como
gastos generales de producción) son aquellos
que no varían con los niveles de producción o
ventas. Por ejemplo, una empresa debe
pagar cada mes las cuentas de...