Presentacion de un plan de marketing

PRESENTACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING
Producto: pasta de dientes
ANÁLISIS EXTERNO
Los A. Externo e Interno nos darán las pautas por llegar a las tácticas
Coyuntura política y económica ( Dólar y Petróleo), actualmente inestable
11 Millones de hogares en España
Estimación del mercado: 80% hogares utilizan mi producto y todos los meses compran una ud.
Deberemos cruzar los datos antes deponerlos en el Plan de MK
• Tendencia actual del producto
Mercado competitivo (si / no)
o Inversiones en publicidad
o Promociones
▪ Segmentación: Línea de productos ( calidad y diferencias)
▪ Estacionalidad: Semana Santa y Verano
ANÁLISIS INTERNO
• Posicionamiento ( alta - baja calidad), producto complementario o individual
Alto o bajoreconocimiento de marca y del producto
• Cuotas de mercado ( en %)
Media de presencia en el mercado
Distribución numérica y ponderada
Potente red de ventas
Nivel publicitario y promocional
Acogida en colectivos
DAFO
OBJETIVOS
• Incrementar la cuota de mercado en el segmento de 5,1% a 5,8%
Incremento del reconocimiento espontáneo del 40% al 60%
Incremento de la distribución en 10puntos de la ponderada
ESTRATEGIAS
• Lanzamiento de variedad de líquidos de dientes
Incremento de la presión de publicidad de la variedad
Campaña de RRPP a profesionales
• Promociones puntuales en un momento de estacionalidad
• Investigar nuevas formas de dosificar el producto
Campaña de trade - marketing
TÁCTICAS
• Lanzamiento de total linea fresca líquido
Responsable :Dpto. Marketing, tiempo : Marzo, Coste: X
Promoción de 3 x 4 para el listado de productos
Responsable: Dpto. Trade Marketing, Tiempo: Abril, Coste: X
Campaña de médicos (programa profesional)
Responsable : Dpto. RRPP, Tiempo: Febrero, Coste : X
• Promoción de cepillo gratis (100 uds.)
Responsable: Marketing + Logística, Tiempo: Junio, Coste: X
• Promoción +33% (20.000 uds.)Responsable: Marketing + Logística, Tiempo: Diciembre, Coste: X
Compañía de publicidad (250 GRP´S)
Responsable: Marketing + Agencia, Tiempo: Mayo - Agosto, Coste: X
• Muestra gratis de producto + cepillo (5000 uds)
Responsable: Marketing + Logística, Tiempo: Septiembre, Coste: X
Campaña PLV ( 1500 expositores)
Responsable: Dpto. Ventas, Tiempo: Septiembre, Coste: X
PROCESOS CREATIVOS
YESTRUCTURADOS
P. Creativo: Algo innovador
P. Estructurado: Estos crean una menor imagen de la realidad, por lo tanto recurrimos a la creatividad.
La resolución del plan de marketing debe ser creativa
TEORIA DE LOS PROCESOS CREATIVOS (Creatividad)
• Mito del genio
• Azar y creatividad
• Creatividad vs Imaginación
• Metacognición; Función selectiva y reguladora que dirige la actividad delpensamiento hacia la creatividad.
METACOGNICIÓN

Sensibilidad a los problemas
Definición
Solución
Actitud Crítica
Búsqueda de la novedad
Apertura de los problemas
Flexibilidad
Pensamiento Analógico
• Tolerar la ambigüedad
• Mantenerlos abiertos
• Ángulos distintos
Soluciones diversas
Originalidad
Insight

Procesos Creativos
Brainstorming (Asociacionismo) Se asocia la ideaque una persona da a otra persona
Pensamiento divergente - convergente. Se dan múltiples (15-20) soluciones a un problema determinado. Nos quedamos con las más interesantes y volvemos a empezar sobre las ideas más interesantes.
Pensamiento lateral. A través de un procedimiento diferente se compara con el nuestro
Relaciones forzadas. Intentamos asemejar nuestro proceso buscando cosas diferentesPensamiento morfológico. Igual que los anteriores pero buscamos un referente en el cuerpo
Sinéctica - Metáforas.
Categorías de la función creativa. 4p´s
Personas: Originalidad, flexibilidad, fluidez, elaboración análisis síntesis, comunicación, sensibilidad a los problemas.
Procesos: Percepción del problema, formulación del problema, búsqueda de ideas, realización de ideas.
Productos:...