PRESENTACION DE UNA CAMPAnA DE PUBLICIDAD

ESQUEMA DE PRESENTACIÓN DE LA
CAMPAÑA PUBLICITARIA
UNIDAD 1. Presentación de la campaña publicitaria

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PRESENTACIÓN DE UNA CAMPAÑA DE PUBLICIDAD
La presentación de la campaña publicitaria es uno de los pasos más trascendentales de la
actividad publicitaria, una presentación deficiente puede mandar al desastre una excelente estrategia
de medios y una excepcional propuesta creativa, es porello que debemos tener especial cuidado al
diseñar la presentación de la misma. Debemos asegurar el éxito de la misma cuidando cada uno de los
aspectos que en términos operativos son:
•

El esquema de la presentación

•

Los materiales audiovisuales

•

Loa materiales impresos

•

El manejo corporal

•

La presentación Oral

•

La estrategia de ventas

El Esquema de la presentación
Una excelenteforma de presentar la campaña es seguir las fases del tradicional proceso de ventas,
estas son:

A

Atención

I

Interés

D

Deseo

A

Acción

Etapa de la atención.
Cuando un cliente advierte que tiene un problema o padece una necesidad, ha entrado en
contacto con la primera etapa de una venta: la etapa de la atención. Con frecuencia un cliente en
potencia, tiene necesidad de algo, pero no loadvierte hasta que un vendedor le llama la atención sobre
eso. (TREVIÑO, 2001)
En esta etapa, en la presentación de la campaña es cuando presentamos una síntesis del
Análisis Situacional que realizamos con el cliente, le mostramos las principales deficiencias en
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comunicación, las principales desventajas competitivas, y le hacemos ver de manera clara los
problemas de comunicación de su productoo servicio. Esta sensibilización necesariamente despierta la
atención del anunciante, ya que estamos hablando de algo que le atañe directa y profundamente, lo
que garantiza que estará pendiente del desarrollo de nuestra exposición, de la manera como pensamos
ayudarlo.
Hacerlo de esta manera sirve para demostrar también que somos buenos escuchas, que
hemos considerado a detalle su situación y lade su medio ambiente, que el trabajo creativo y de
medios que realizamos tiene un sustento en la realidad y no es sólo fruto de la ocurrencia, como
muchas veces suele pensarse, y que a fin del día estamos frente a él, a solicitud suya y porque nos
necesita.

A

Atención

•

Análisis Situacional

•

FODA

•

Análisis Competitivo

•

Hallazgos de Estudios de
Pre-test

•

Definición del problema decomunicación

Tabla 1. Elementos considerados en la etapa de atención

¿Cuánto tiempo debemos tomarnos en está etapa? El que sea necesario, hasta que el cliente se
encuentre concentrado en la problemática, hasta que esté sensibilizado, podemos darnos cuenta de su
grado de interés por su postura física. Cuando el cliente empieza a preguntar por las soluciones
posibles, podemos decir que estáinteresado y ha escuchado suficiente, entonces podemos pasar a la
siguiente etapa. Si aún no termina su presentación de la primera fase, resuma y avance hacia el
siguiente paso.
Etapa del interés.
Esta etapa se alcanza cuando el cliente llega a sentirse interesado por solucionar su necesidad.
El interés podrá despertarse si el vendedor hace el esfuerzo de llevar a su cliente a medir con exactitud

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! "la necesidad que siente por el producto. El cliente que se encuentra en esta etapa trata de obtener el
máximo de datos acerca de los atributos del producto. El vendedor debe proporcionarlos
adecuadamente a fin de captar el interés del posible comprador y al mismo tiempo detectar posibles
objeciones acerca del precio o calidad del producto que le ofrecemos. (TREVIÑO, 2001)
Una vez presentada laproblemática de comunicación debemos presentar con bombo y platillo
nuestra propuesta de solución, esto es, la Promesa básica de la campaña publicitaria. El éxito de dicho
concepto depende en gran parte de la vinculación que exista entre problema y solución, muchas veces
los publicistas, en el afán de lograr una propuesta muy creativa, y con la dialéctica propia de la
generación de las ideas,...