PRESENTACION MERCADEO FCA

SER UN BUEN
VENDEDOR

SER UN BUEN VENDEDOR

https://www.youtube.com/watch?v=DsKMmsx7sgs

https://www.youtube.com/watch?v=VwIEEkdOXew

https://www.youtube.com/watch?v=r6aVxvwXSW

https://www.youtube.com/watch?v=NIfoW0GChW

SER UN BUEN VENDEDOR
10 Claves para ser un vendedor exitoso
1. El éxito sin limite
•

Lo mas sorprendente de los vendedores
exitosos es que no tienen medida de su
éxito. cadavez se superan mas.

•

Son como los atletas que quieren romper su
propio record, y es sorprendente porque las
diferencias entre un vendedor exitoso y el
número
uno
por
lo
general
son
astronómicas.

(Nunca he dejado de preguntarme el por que un vendedor
exitoso sobrepasa a los demás en el 100, 200, 300 y hasta
mil por ciento cuando en otras actividades apenas el mejor
llega a serlo en no mas del50%.)

SER UN BUEN VENDEDOR
10 Claves para ser un vendedor exitoso
2. Mente positiva
•

Para los número uno, la situación
económica no deja de serles un tanto
indiferente, no le dan tanta trascendencia,
piensan que siempre hay un cliente
esperándolos
y
solo
tienen
que
ingeniárselas para encontrarlo.

EJEMPLO:
Lo importante de la mente
positiva es que es contagiosa y los número
uno terminan porcontagiar al cliente,
tienen la habilidad de minimizar los
aspectos negativos, y transformar las
dificultades en necesarios cambios.

SER UN BUEN VENDEDOR
10 Claves para ser un vendedor exitoso

3. Ausencia de temores
• La mente positiva es la consecuencia, tal vez, de
otro elemento que, técnicamente hablando,
debería ser el más importante: no tienen temor.

• Los vendedores número uno no le temen anada,
confían ciegamente.

• Los Factores más Importantes para el éxito
gerencial son las capacidades y las metas, las
cuotas de venta las hacen fácilmente alcanzables
a diferencia de sus colegas que protestan por los
incrementos de sus cuotas y de sus presupuestos.

SER UN BUEN VENDEDOR
10 Claves para ser un vendedor exitoso
4. Buen humor
•

Cuando se es de mente positiva y se
vencen lostemores, empiezan a florecer
otros positivos elementos que ayudan al
vendedor exitoso. Uno de ellos es el buen
humor.

•

Los
vendedores
exitosos
disfrutan
vendiendo; son divertidos, pero además de
disfrutar vendiendo disfrutan de la vida.
Son poseedores de los mejores gustos,
trabajan duro porque se dan gustos a s
mismos y a quienes los rodean, viven bien
y por eso sus metas son cada vez másexigentes.

•

Es común en ellos la frase de yo me pongo
el sueldo que quiero no se lamentan de sus
ingresos, saben que dependen de ellos y
de nadie más.

SER UN BUEN VENDEDOR
10 Claves para ser un vendedor exitoso
5. Realismo
•

Sin embargo, se positivos, valientes y divertidos no
los hace un mar de sueños.

•

Los vendedores exitosos son realistas, tienen los
pies sobre la tierra y conocen bien susposibilidades,
saben cuándo un cliente puede cerrarles una venta
y en que momento, no creen en las falsas
expectativas y en los engaños y aplazamientos en lo
que gastan tanto tiempo los novatos, detectan
rápidamente cuándo se está perdiendo tiempo y
cuando vale la pena ser persistente.

•

Los vendedores exitosos no se engañan ni con el
producto, ni con la calidad, ni con el servicio, y
mucho menos consus propias posibilidades; saben
cuándo es o no es. Son los mejores auditores de la
eficiencia y de la eficacia de la empresa y por esto
no mienten sobre lo que están vendiendo y
hábilmente ponen en la balanza las ventajas de su
producto o servicio sobre los del competidor, sin
desmeritar a nadie.

SER UN BUEN VENDEDOR
10 Claves para ser un vendedor exitoso
6. Conocimiento del producto
•

Elrealismo los conduce a algo que también es de vital
importancia: al conocimiento del producto.

•

Es sorprendente como no se limitan a los cursos de
capacitación que reciben, son unos verdaderos
investigadores y autodidactas de los componentes, el
desarrollo, las bondades y muchos de ellos crean sus
propios manuales, por eso son quienes crean los
mejores argumentos de ventas.

•

No obstante, en...