PRESENTACION MERCADEO

Creación de la base
de precios

Naturaleza e
importancia del
precio
¿Que es un precio?
Es el dinero u otras consideraciones
(también otros bienes y servicios)
que se cambian por la propiedad o
usode un bien o servicio.

Trueque
El precio como indicador del valor
Valor
Precio valioso
El precio en la mezcla de marketing

Paso 1

IDENTIFICAR OBJETIVOS Y LAS
RESTRICCIONES DE LA
FIJACIÓN DEPRECIOS

Identificación de los objetivos
de la fijación de precios

Requieren especificar la
función del precio en los
planes de marketing y plan
estratégico de una
organización.

Identificación de losobjetivos de la fijación
de precios
Un objetivo es administrar las
utilidades a largo plazo, en el cual
una empresa renuncia a las
utilidades inmediatas a cambio de
lograr una mayor participación en
elmercado.

Ventas
Tienen la ventaja de traducirse con mayor
facilidad en objetivos significativos para los
gerentes de marketing responsables de una
línea de productos.

Participación
en el mercadoEs la proporción de los ingresos por
ventas o las ventas unitarias de la
empresa entre los de la industria

Volumen
unitario

Es la cantidad producida o
vendida, como un objetivo de
fijación deprecios

Supervivencia
Los minoristas en juguetes especializados cada
vez más enfrentan problemas de supervivencia
porque no pueden competir en las reducciones
de precios de las grandes minoristas dedescuento como Wal-Mart y Target, razón por la
que FAO Schwartz de declaro en quiebra.

Responsabilidad
social
Una empresa puede renunciar a
utilidades mas altas sobre las ventas u
buscar un objetivo defijación de precios
que reconozca sus obligaciones con los
clientes y la sociedad en general.

Identificación de las restricciones
de la fijación de precios

Son los factores que limitan la libertadde una
empresa para establecer el precio.
Demanda de la clase de
producto y marca
En general entre mas alta sea la demanda de un
producto, mas alto podrá fijarse su precio.

Novedad de producto...