presentacion negociacion

Nos denominamos Thankerain, somos una empresa innovadora en el sector de la joyería de lujo, hemos empezado a tener fama en España y a nivel internacional en el sector Europeo por la línea de nuestros diseños, que están enfocados a clientes con un alto poder adquisitivo. Ahora hemos decidido expandir nuestro mercado hacia oriente medio con la empresa Al-fatah.
Preparación
¿Quiénes son?
Esuna empresa que incluye todo tipo de artículos de lujo, y que su fama provoca a los clientes con mayor status económico y social a adquirir sus productos apoderándose del sector siendo la mayor competencia de las empresas de lujo de Dubai y EAU.
¿Cuál es su filosofía?
La mayoría de los productos que comercializa dicha empresa son importados de todo el mundo como Graff, Harry winston, Bucellati,Tiffany & Co, etc. Esta empresa concede pocas oportunidades a la hora de comercializar con ella, ya que su mercado exige las mejores marcas, por su fama con los mejores clientes.

¿Qué estilo de negociación tienen?

Como muchos países quieren comercializar con ellos es muy importante ser rápido en contestar en caso de que ellos acepten nuestra propuesta y nos pidan lo acordado.
Al igual queen la mayoría de países de oriente medio las reuniones de negocios pueden retrasarse, posponerse, ser interrumpidas o extenderse más de la cuenta, sin embargo nosotros debemos ser puntuales y estar preparados ante cualquier caso.
Ellos consideran la paciencia como una virtud ya que las muestras de ansiedad no son bien vistas y creen que todo el mundo sea quien sea puede esperar.
La mayoría delas grandes compañías en EAU son asuntos familiares teniendo siempre la última toma de decisión el jefe de la familia, sin embargo las primeras reuniones lo más posible es que se realicen con un miembro de bajo nivel jerárquico.
Es vital construir y fortalecer lazos personales y de confianza a medida que se realiza la negociación con este tipo de clientes para acercarnos más al acuerdo.
Debemos deevitar ser tajantes en nuestros puntos de vista.
Una vez que se tocan los puntos más importantes dentro de la negociación no se produce un cambio brusco de actitud, se mantiene un ambiente relajado y el buen humor.

Inventario de las bazas

Nuestra principal debilidad puede ser también nuestra principal fortaleza. Al ser una empresa innovadora, nuestra imagen está empezando a ser conocida anivel internacional, pero nuestra promoción aún está por debajo del al nivel que queremos llegar para competir con los grandes de nuestro sector y por eso la empresa de EAU puede desconfiar de la capacidad de venta de nuestros productos. Sin embargo nuestra fortaleza es la calidad de nuestros productos, que cada vez interesa más a los clientes con alto nivel social . Y esto es un gran escaparatepara internacionalizarnos y darnos a conocer.


La principal fortaleza de Al-fatah es su imagen, ya que como empresa que domina el sector de le las joyas de lujo, lleva años siendo una de las mejores y su nivel de venta de productos es muy alto, por lo que llegar a un acuerdo será complicado y dependerá de nuestra habilidad a la hora de negociar ya que como única debilidad que podemosconsiderar sobre esta empresa es ofrecerle lo que los demás no le ofrecen como precios, calidad, fidelidad, etc, y aprovechar la imagen que nosotros empezando a adquirir, que como innovación pueda interesar en EAU.

Objetivos

¿Qué queremos conseguir?

Queremos llegar a un acuerdo con esta empresa con el fin de ampliar nuestra venta de productos enfocada en la venta de colecciones completas y joyasúnicas hechas a medida por encargo a oriente medio, a través de una empresa importante, que nos proporcionará la mejor imagen de esa zona y los mejores clientes posibles.

¿Qué margen tenemos?

Para conseguir nuestro fin último de conseguir clientes individuales que importen joyas a medida, que nos daría mayores beneficios primero debemos llegar al acuerdo de venta una colección completa de...