Presentacion quimica silva s

Zona : Lima- Huaral- Huacho- Barranca

RAY HILARIO OLLAGUE
Classification: CONFIDENTIAL

SYNGENTA CROP PROTECTION S.A
REPRESENTANTE AGRICOLA SYNGENTA

Cuando me invitaron a este taller pensé que erala oportunidad
para…….

Classificación: CONFIDENTIAL

2

Estilos de la comunicación y su relación con la entrega de
valor
● Todos tenemos un estilo de comunicación domínate que resulta de la
mezcladel medio ambiente y las influencias genéticas.
● No hay un estilo de comunicación bueno o malo , ni ningún estilo es
mejor que el otro .
● Hay varios modelos comportamentales para identificar nuestroestilo de
comunicación dominante y enseñar:
1. Como usted piensa
2. Como nuestros clientes piensan y actúan .
3. Como usted trabaja mejor con cada persona

Classificación: CONFIDENTIAL

3

Estilosde la comunicación
RAZÓN

Compra los reultados
Centrado en el poder
Busca desafios
Decisiones rapidas
Priorizan los objetivos
Directos
Francos
Toman la iniciativa
Persistentes
Centrado en resultadosObstinados

dCompra los hechos
Centrado en la lógica
Busca evidencias
Decisiones meditadas
Priorizan el análisis
Callados
Modestos
Minuciosos
Evitan el riesgo

INTUICIÓN

REFLEXIÓN

Compra las personasCentrado en el apoyo
Buscan relaciones
Decisiones de consenso
Buenos oyentes
Enseña y aconseja
Sentido de lealtad
Fuerte lazos personales
Disfruta contacto personal

Compra las ideas
Centrado en lonu7evo
Busca creatividad
Decisiones por feeling
Entusiastas
Toman riesgos
Comunicativos
Estimulan el cambio
EMOCIÓN

4

Matriz de la comunicación/ negociación (¿Dónde se ubica usted?... ¿Donde seubican sus clientes?
EMPRESARIO

Usted

RAZÓN

Clientes

AMARILLO
REFLEXIÓN

ROJO
HUMANISTA

ARQUITECTO

VERDE

AZUL
EMOCIÓN

5

5

INTUICIÓN

Abordaje estratégico de ventas
● Oferta_________________Proceso

Rojo

Azul

Verde

Amarillo

¿Cuál es la estrategia general para cada color?. ¿Qué información de soporte debo
preparar para presentar la oferta a cada color?. ¿Qué visuales debo preparar para...