Presentacion Segmentaci n De Mercado

“SEGMENTACI
ÓN DE
MERCADO”



La segmentación de mercado es el
proceso, como su propio nombre indica,
de dividir o segmentar un mercado en
grupos uniformes más pequeños que
tengan características y necesidades
semejantes, la segmentación de un
mercado se puede dividir de acuerdo a
sus características o variables que
puedan influir en el desempeño del
mismo.





Segmentar es el procesomediante el cual
se divide el mercado en diferentes grupos
de personas con características similares.
El mercado son todas las personas
dispuestas a comprar algo y con
necesidades por satisfacer. También se
define como el conjunto de organizaciones
que forman un sector productivo y su
distribución. Por ejemplo el mercado de
las gaseosas.



Segmentar es diferenciar el mercado total de
un producto oservicio, en un cierto número
de elementos (personas u organizaciones)
homogéneos entre sí y diferentes de los
demás, en cuanto a hábitos, necesidades y
gustos de sus componentes, que se
denominan segmentos, obtenidos mediante
diferentes procedimientos estadísticos, a fin
de poder aplicar a cada segmento las
estrategias de marketing más adecuadas
para lograr los objetivos establecidos por laempresa.



Los siguientes tipos de segmentos son
grupos homogéneos, probablemente
tendrán las mismas reacciones acerca
del marketing mix de un determinado
producto, vendido a un determinado
precio, distribuido en un modo
determinado y promocionado de una
forma dada.

¿Para qué sirve?



Sirve para distinguir en qué segmento
de la sociedad es más factible colocar un
producto nuevo. La segmentaciónsirva
para determinar los rasgos básicos y
generales que tendrá el consumidor del
producto, teniendo en cuenta que el
mismo no va dirigido para todo público,
sino para el público objetivo identificado
como Consumer Portraid.

Tipos








Geográfica: Se divide por países, regiones,
ciudades, o barrios.
Demográfica: Se dividen por edad, etapa
del ciclo de vida y por género.
Psicográfica: Sedivide según la clase
social, el estilo de la vida, la personalidad y
los gustos.
Conductual: Se divide de acuerdo a los
conductos, beneficios pretendidos, lealtad a
la marca y actitud ante el producto.

Requisitos para una buena
segmentación.

Los requisitos para una buena
segmentación son:
 Homogeneidad en el segmento
 Heterogeneidad entre segmentos
 Estabilidad de segmentos

Variables parala segmentación
Variables geográficas


Región del mundo o del país



Tamaño del país



Clima

Variables demográficas


Edad



Género



Orientación sexual



Tamaño de la familia



Ciclo de vida familiar



Ingresos• Profesión



Nivel educativo



Estatus socioeconómico



Religión



Nacionalidad



culturas

Variables psicográficas
 Personalidad
 Estilo de vida-afortunados
-progresistas
-modernos
-adaptados
-conservadoras
-modestos
 Valores
 Actitudes
Variables de conducta
 Búsqueda del beneficio
 Tasa de utilización del producto
 Fidelidad a la marca
 Utilización del producto final
 Nivel de 'listo-para-consumir
 Unidad de toma de decisión





Cuando muchas variables se combinan
para proporcionar un conocimiento
profundo del segmento, se le conoce
comosegmentación profunda.
Cuando se da suficiente información
para crear una imagen clara del
miembro típico del segmento, se llama
perfil del comprador.

Beneficios de la segmentación

Los beneficios de la segmentación de mercados pueden ser:
 Identificar las necesidades más específicas para los submercados.
 Focalizar mejor la estrategia de marketing
 Optimizar el uso de los recursosempresariales de
 Marketing
 Producción
 Logística
 Toma de decisiones
 Hacer publicidad más efectiva
 Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa.
 Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos
del mercado sin competidores

Para poder obtener
resultados satisfactorios es
necesario que los
segmentos obtenidos de la
segmentación cumplan
unos requisitos básicos:...