Presentacion sobre marca de un producto

Marca
•

1.

2.
3.

Signo de propiedad de empresas y
organizaciones, permite a los compradores:
identificar con mayor rapidez los bienes o
servicios que necesitan o desean.
tomar decisiones de compra más fácilmente y
sentir la seguridad de que obtendrán una
determinada calidad cuando vuelvan a
comprar el producto o servicio.

Perspectiva de las empresas u
organizaciones

•Es el elemento "clave" que les permite
diferenciarse de la competencia y les ayuda a
establecer una determinada posición en la
mente de sus clientes

•

Para estar mejor preparado para tomar
decisiones relacionadas con este importante
elemento de la empresa y de sus productos.

Definición

El ciclo de vida del producto (a veces, CVP, también PCC) es la evolución de las ventas de unartículo durante el tiempo que permanece en el mercado. Los productos no generan un
volumen máximo de ventas inmediatamente después de introducirse en el mercado, ni
mantienen su crecimiento indefinidamente.
El concepto de «ciclo de vida de un producto» es una herramienta de mercadotecnia o
marketing. Las condiciones bajo las que un producto se vende cambian a lo largo del
tiempo; así, lasventas varían y las estrategias de precio, distribución y/o promoción
(variables del «marketing mix») deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase del
ciclo de vida en que se encuentra el producto.

Etapas del ciclo de vida de un producto

Lanzamiento

Crecimiento

Madurez

Declinación

Detalles
Lanzamiento
Las ventas son bajas.
No existen competidores, y en el caso quelos haya son muy pocos.
Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola
oferta, o unas cuantas.
Los gastos en promoción y distribución son altos.
Las actividades de distribución son selectivas.
Las utilidades son negativas o muy bajas.
El objetivo principal de la promoción es informar.
Los clientes que adquieren el producto son los innovadores. 

Crecimiento
Lasventas suben con rapidez.
Muchos competidores ingresan al mercado.
Aparecen productos con nuevas características (extensiones de producto, servicio o garantía).
Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de las empresas por incrementar las ventas y su
participación en el mercado.
La promoción tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia por la marca.
La distribuciónpasa de ser selectiva a intensiva.
Las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de fabricación bajan y los costos de promoción
se reparten entre un volumen más grande.
Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los adoptadores tempranos. 

Detalles
Madurez
En una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente, hasta que llega el momentoen que se
detiene.
La competencia es intensa, aunque el número de competidores primero tiende a estabilizarse, y luego comienza a
reducirse.
Las líneas de productos se alargan para atraer a segmentos de mercado adicionales.
El servicio juega un papel muy importante para atraer y retener a los consumidores .
Existe una intensa competencia de precios.
Existe una fuerte promoción (cuyo objetivoes persuadir) que pretende destacar las diferencias y beneficios de la marca.
Las actividades de distribución son aún más intensivas que en la etapa de crecimiento.
Las ganancias de productores y de intermediarios decaen principalmente por la intensa competencia de precios.
Los clientes que compran en esta etapa son la mayoría media. 

Declinación
Las ventas van en declive.
La competenciava bajando en intensidad debido a que el número de competidores va decreciendo.
Se producen recortes en las líneas de productos existentes mediante la discontinuación de presentaciones.
Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. Sin embargo, puede haber un pequeño aumento de
precios si existen pocos competidores (los últimos en salir).
La promoción se reduce al mínimo, tan...