Presentacion TEMATICA ANALITICA

2013

Propuesta para:
COMPAÑIAS DE
SEGUROS
PLAN DE GESTION EN VENTAS
Nuestro propósito en esta propuesta es hacer un
planteamiento que llevado a la acción pueda el instituto
tener un Plataforma de Capacitación Institucional para
sus Agentes Y Supervisores, que gestionados de manera
permanente tengan éxito en los objetivos comerciales
de ambos.

MARKETING PARA SEGUROS
Consultor/Coach: Jose LuisVillalba Santiuste
01/01/2013

PROYECTO: GESTION DE VENTAS Y SUPERVISION
COMPAÑIA DE SEGUROS
PRESENTE
Puebla, México

MARKETING EN SEGUROS/Consultoria Santiuste SC, es una compañía de extensa trayectoria en el mercado
de la capacitación en la venta de seguros de vida en México, expandiéndose en el mercado Nacional y en
Latinoamérica.
Especializados en Management, Marketing y Ventas; cuya misión esel desarrollo de las organizaciones y las
personas que en ellas trabajan, con el fin de ayudarles a alcanzar sus objetivos comerciales y personales.
Los facilitadores de nuestra consultoría son reconocidos por su trayectoria profesional en las más Importantes
empresas aseguradoras de México. El aprendizaje de las Mejores Prácticas Comerciales de Venta de Seguros
de Vida en México, nos haceDiferentes; ya que nuestra Metodología de Aprendizaje es para: El Latino.
Nuestra Consultoría, tiene la experiencia en el Desarrollo de Agentes de Seguros, con la especialidad en líneas
personales, llevando al éxito común de la organización; Los Agentes, Supervisores y La Compañía de Seguros.
Nuestros principales clientes son: MET LIFE, AXA SEGUROS, SEGUROS MOMTERREY NEW YORK LIFE
MEXICO, GRUPO NACIONALPROVINCIAL, GRUPO FINANCIERO INBURSA, MAPFRE MEXICO, SEGUROS
OCCIDENTE GT., OTROS MÁS.
En los últimos 24 meses: hemos Desarrollado Agencias de Seguros, implementado 14 Sistemas de Capacitación
en Oficinas de Ventas, Coaching a mas de 800 agentes de seguros, Management a mas de 10 compañías de
seguros, Mentoring a mas de 300 Supervisorias de Seguros, 23 Congresos de Ventas para Agentes de Seguros,etc.

El Plan que le presentamos es de manera Integral, desde el proceso que debe de cumplir el supervisor al estar
en su puesto, obligaciones, metas, funciones, actividades, su línea de autoridad, reportes de: Administración de
la Supervisoria, Gestión, Coaching, Liderazgo, Reclutamiento. Metodologías de Atracción y Selección del
Supervisor y los Agentes, incluye la búsqueda de candidatos, superfil, métodos para entrevistas de primer
contacto, como detectar fortalezas, debilidades, filtros de candidatos, revisión del Proyecto 100 Prospectos (se
mercado inicial de trabajo),entrevistas de profundidad y de aceptación, etc. Continuando con la inducción a la
Venta de Seguros, Capacitación Desarrollo y Consolidación de Agentes: dentro de la misma aseguradora,
formándolos y desarrollándolos enun “Plan de Carrera” que los llevaran a la Especialización en el ramo de los
Seguros.
El programa es para ambos (Supervisor y Agente Reclutado), Incluye el establecimiento de “Metodología de
Ventas institucional” es decir tener una Plataforma de Capacitación anual, la cual primero la conoce el supervisor
y luego este la enseña a sus tutelados (Agentes), así como la coordinación de trabajo medianteuna agenda que
debe de llevar con su grupo de ventas, formando hábitos en los agentes para su negocios en la venta de
seguros.
Nuestra propuesta es la Plataforma de “Todo el Proyecto de Desarrollo de Supervisorias y Agentes de Seguros”.

Puebla, Pue. Tel.

01222.5003073 y 74,

Cel. 2221.586449.

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PROYECTO: GESTION DE VENTAS Y SUPERVISION

DESARROLLO DE: SUPERVISORES / AGENTES

OBJETIVO:Desarrollar a líderes de Grupo, para desarrollar a Equipos de Venta, en el ramo de Seguro de
Vida Y en General de Seguros en Líneas Personales.
METODOLOGIA: Benchmarking de Las Mejores Prácticas, usadas en el mercado asegurador mexicano,
para latinos con tropicalización para Supervisores en centro América.
TIEMPOS: de 3 a 12 Meses; “Supervisorias Expertas en la Venta de Seguros en general y en...