Presentacion

1. Presentación (normas, letra, portada etc.)
2. Empresa (recuento)
3. Factores internos
4. Factores externos
5. Organización equipo de ventas
Vertical
Horizontal
6. Clase de vendedores tipo
7.Clase de ventas tipo de ventas
8. Tamaño de equipo de ventas
9. Territorio
10. Compensación salarial
11. Pronostico de cuota
12. Plan de motivación
13. Control y supervisión

Solución
1. PresentaciónEmpresa: SUS ZAPATOS COLOMBIA
Sector Empresarial:
2. Recuento Empresa
Júpiter Colombiana S.A., ahora llamada SUS ZAPATOS COLOMBIA, es una empresa productora y comercializadora de calzado que lleva 15años en el país y pertenece al grupo SUS ZAPATOS de Ecuador y reúne 3 grandes empresas: Sus zapatos Industrial Ecuador, Sus Zapatos Perú y Sus zapatos Colombia. En Ecuador, cuenta con más de 80 añosde experiencia la fabricación de calzado y aproximadamente 2.700 colaboradores. Actualmente realizan exportaciones a otros países como México, Chile, Bolivia, Venezuela y Costa Rica.
Sus zapatosColombia abrió sucursal en Colombia desde el año 1.999 al detectar una alta demanda y potencial en este mercado que se trataba de satisfacer por medio de distribuidores aislados que importaban el zapatodesde el país vecino (Ecuador). Desde entonces ha venido mostrando crecimientos muy importantes en ventas, siendo hoy, la compañía que más pares coloca en el mercado (aproximadamente 10 millones depares al año) y con un Top Of Mind con su marca líder JUPITER del 5 lugar en las mentes de niños y jóvenes según el último estudio de Dinero e invamer Gallup.


3. Factor interno de la fuerza de ventasde Sus Zapatos Colombia
Debilidades
La fuerza de ventas no está calificada en su totalidad con competencias académicas.
Resistencia al cambio.
Falta de compromiso (No leen correo informativosenviados por inteligencia de negocios y áreas en general).
Fortalezas
Capacitan periódicamente a la fuerza de ventas respecto a los nuevos procesos en los que interviene la parte comercial (nuevas...