presentaciones steve jobs

LOS SECRETOS
DE LAS PRESENTACIONES DE STEVE JOBS
CÓMO SER «INCREÍBLEMENTE GENIAL» ANTE CUALQUIER PÚBLICO
Carmine Gallo — McGraw Hill © 2010
Recensión de Manuel Cuadrado
Comunicación Interna Corporativa en Linkedin

1. PLANIFICA SOBRE EL PAPEL
Todos tenemos una historia que contar. Tu presentación debe sustentarse en un relato
interesante, por eso debes planificarla primero sobre papel, en lugarde ir directamente
al programa para diseñar transparencias (PowerPoint, Keynote o el que sea). Será tu
narración la que capture al público, no las transparencias que proyectes en una pantalla.
Una servilleta es un espacio magnífico para la creatividad. Lo que no puedas contarse en un
boceto, probablemente no sea una buena idea [ver The Back of the Napkin de Dan Roam].
Trasluce apasionamiento,sírvete de metáforas y analogías. En tu presentación incluye
siempre tres elementos: imágenes + riqueza retórica / viveza verbal + demostraciones
prácticas, para asegurarte a los tres tipos de público: visuales, auditivos y kinestésicos.
Cada transparencia debería servirte de apoyo para un par de minutos de charla.
Lo que proyectes en una pantalla, que sea minimalista (estilo zen). No te empeñes encontarlo todo, sino únicamente lo que más engancha (deja que el público descubra el
resto).
Como máximo, treinta palabras por transparencia (140 caracteres). Los textos deben ser
en forma de titulares periodísticos: concisos (como en Twitter), impactantes y sencillos de
interpretar (sujeto-verbo-objeto). «Si no puedes describir lo que haces en un máximo de
diez palabras, entonces no invertiré en ello.No lo compraré. No me interesa. Punto». «Si
necesitas más de diez minutos, deberás depurar tu idea», porque la atención se disipa
transcurridos exactamente diez minutos.
Como máximo, seis líneas por transparencia. Evita las enumeraciones y viñetas (bullets),
que serían la peor forma de calar en la memoria del público.
El público quiere una historia, pero una historia viva. Quiere ver, tocar,experimentar,
sentir. Quiere que le sorprendan, con cambios de estilo, de medio, de protagonista, de
escenario… cada diez minutos.
Todo eso has de planificarlo por adelantado.

2. RESPONDE A LAS VERDADERAS INQUIETUDES DEL PÚBLICO
Siguiendo con la planificación, recuerda siempre que tu discurso no es acerca de ti mismo,
sino acerca de tu público, el cual se pregunta «¿Por qué debería importarmeesto?».
Expresiones tópicas como «soluciones inteligentes» no acentúan ese foco de interés. Se
necesita claridad: te haré ganar más o gastar menos, tu vida será más sencilla o más
divertida. Dilo pronto, frecuente y claramente.
Plantéate: «¿Cuál es el único mensaje que indudablemente debería ‘llevarse puesto’ el
público?». Concéntrate justo en ese mensaje. Repítelo varias veces en tu presentación, y
evitala jerga confusa que oculta las ideas claras.

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3. SÉ VISIONARIO, PLANTÉATE UNA MISIÓN TRASCENDENTE
Aborda cuestiones vitales, de sentido último. Demuestra pasión y entusiasmo, incluso un
punto mesiánico. Anima a cambiar las cosas. Para convencer a John Sculley (directivo de
PepsiCo) de que rehiciera su carrera y se uniera a Apple, Steve Jobs usó una frase lapidaria:
«¿Quieres pasarte elresto de tu vida vendiendo agua azucarada, o prefieres tener la
oportunidad de cambiar el mundo?». «Encuentra algo que ames hasta el punto de no poder
esperar a que salga de nuevo el sol para repetirlo» (Chris Gardner).
En el entorno profesional parece inadecuado expresar emociones e ideales, pero son esos
precisamente los elementos que atraen y motivan a uno mismo y a otros hacia uno.
Los líderescarismáticos no están ahí (solo) por dinero. «Haz lo que amas, y el dinero vendrá
solo» (Oprah Winfrey). [Cuentan que alguien espetó a Teresa de Calcuta que él no limpiaría
llagas a leprosos ni por un millón de dólares. «Yo tampoco», respondió ella].

4. DISEÑA TU HOJA DE RUTA
Construye tu discurso con líneas nítidas, sobre una arquitectura clara. El número mágico es
el tres: un trío de ideas...