Presentacionmckinsey2

¿Cómo Estructurar un Plan de Negocios?

TABLA DE CONTENIDOS
OBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
ELEMENTOS BUSCADOS POR LOS INVERSIONISTAS
ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
1. Resumen ejecutivo2. Producto o servicio

3. Equipo de gestión

4. Mercado y competencia

5. Marketing y ventas

6. Sistema de negocio y organización

7. Plan de implementación

8. Riesgos y oportunidades9. Planificación financiera y financiamiento
ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS:
1. RESUMEN EJECUTIVO

Debe contener los principales mensajes del plan de negocios

Debe resaltar:
el producto oservicio
el valor para el cliente
los mercados relevantes
la capacidad del equipo de gestión
los requerimientos financieros
el retorno sobre la inversión
RESUMEN EJECUTIVO

ELEMENTOS DEUN PLAN DE NEGOCIOS:
2. PRODUCTO O SERVICIO
PRODUCTO O SERVICIO
PRODUCTO O SERVICIO
ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS:
3. EQUIPO DE GESTION
EQUIPO DE GESTION
ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS:
4.MERCADO Y COMPETENCIA
MERCADO Y COMPETENCIA
Páginas Amarillas: no están en condiciones de migrar rápido a otro modelo de negocio
Medios escritos: parece difícil que entren en un nuevo rol de“organizador” de información
Compañías de Telecomunicaciones y Cable: tienen un rol más global
Empresas de Internet : son los competidores más directos, pero son más generales. En todo caso, se debedesarrollar alianzas con ellos
ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS:
5. MARKETING Y VENTAS
MARKETING Y VENTAS
MARKETING Y VENTAS (Cont.)
Promoción a Empresas

Cartas Directas
Fuerza de VentasPromoción a Consumidores

Publicidad local en los pueblos
Ir poco a poco por las distintas ciudades
ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS:
6. SISTEMA DE NEGOCIO Y ORGANIZACION
SISTEMA DE NEGOCIOESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
El equipo de gestión está compuesto por los socios fundadores, desempeñándose en los siguientes cargos:
ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS:
7. PLAN DE IMPLEMENTACION
PLAN DE...