Presentar Para Ganar

Presentar para
Ganar
Contenido

Título del Libro: Presenting to Win
Autor: Jerry Weissman

Introducción.

Fecha de Publicación: 30 de Enero 2006
Editorial: Prentice Hall

Pag 1

Nº Páginas: 336

Cómo convencer al público.
Condiciones preliminares.

ISBN: 0131875108

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EL AUTOR: Jerry Weissman es uno de los mejores tutores del mundo en preCómo centrarse en los verdaderos intereses delpúblico.
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Cómo ser creativo en el diseño
de una presentación.

sentaciones corporativas. Es el fundador de Power Presentations, Ltd, Foster City,
California. Entre sus clientes se encuentran empresas de la talla de Yahoo, Intel,
Cisco Systems o Microsoft, entre otras. Sus técnicas han ayudado a más de 500
empresas a desarrollar y llevar a cabo con éxito sus presentaciones comerciales.
Weissman esautor también de En la Línea de Fuego. La página web de su empresa es www.powerltd.com.

Pag 3

Cómo captar la atención del
público y no perderla hasta el
final.
Pag 6

Cómo realizar una buena presentación, paso por paso.
Pag 7

Este libro lo puedes comprar en:

Introducción
De entre las miles de presentaciones que se llevan a cabo cada día,
la mayoría de ellas resultará un fracaso o únicamenteconseguirá aburrir a su público. Sólo algunas lograrán el necesario entendimiento
entre el público y el presentador y
serán así capaces de transformarse
en acción. En su obra, Jerry
Weissman explica cómo alcanzar
esos momentos de entendimiento y
comunión con el público y, de esta
forma, lograr el éxito que de allí
puede resultar. El autor propone
indicaciones para hacer de una
monótona presentaciónconsistente
en una retahíla de hechos una historia que despierte el interés, se

centre en lo más relevante para la
audiencia y convenza. Revela, además, las posibilidades que existen
para sacar el máximo provecho de
las presentaciones virtuales en
Microsoft Live Meeting, WebEx y la
animación.
La adopción que sus clientes han
hecho de las técnicas de Weissman
les ha reportado beneficios millonarios.Estas técnicas han sido concebidas para ofrecer respuesta a los
retos que plantea una comunicación efectiva, y en concreto, los
siguientes:
Cómo convencer a una audiencia. Condiciones preliminares.
Cómo centrarse en los verdaderos intereses del público.
Cómo ser creativo en el diseño

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Leader Summaries © 2006. Resumen autorizado de: Presenting to Win por Jerry Weissman, PrenticeHall © 2006.
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Presenting to Win

de una presentación.
Cómo captar la atención del
público y no perderla hasta el
final.
Cómo realizar una buena presentación, paso por paso.

Cómo convencer al público.
Condiciones preliminares
El medio preferente de comunicación en el mundo de los negocios es
la presentación, ya se trate de ventas, de búsqueda de financiación o
recursos, negociaciones de contratoso sueldos, ofertas de colaboración a potenciales socios, etc. El
impacto que una presentación desencadena y la claridad que transmite se revelan como factores decisivos a la hora de cerrar un contrato
y, viceversa, la ausencia de esos
ingredientes puede frustrar el resultado final por excelentes que sean
las ideas ofrecidas. El objetivo principal de toda presentación de
empresa es persuadir alpúblico o al
interlocutor, provocar en ellos la
exclamación “¡Ajá!”, que expresa
comprensión y acuerdo, y activar el
consiguiente llamamiento a la
acción.
La esterilidad comunicativa de la
que suelen adolecer la mayoría de
las presentaciones de negocios se
debe a la incapacidad del presentador para contar una historia, debido
a que muchas veces las presentaciones se hacen de manera que sólo
sirvenpara transmitir datos y no
para persuadir.
De acuerdo con el autor, la primera
condición de éxito de una presentación es disponer de una historia
concisa y clara que contar, y ello
por encima de la capacidad para
transmitirla (voz, lenguaje corporal, etc.), que, si bien resulta igualmente esencial, nunca se convertirá
en un impedimento si se cumple la
primera condición.
Cuando se
cuenta una...