presidentes liberales de Guatemala

ELPEQUEÑO LIBRO ROJO
PRIMERA PARTE:
BUSCAR NUEVOS CLIENTES Y CONSEGUIR UNA REUNION:
EL GUARDIAN:
Para eliminar al guardián es necesario que el vendedor conozca a las personas que toman las decisiones para la compra. El principal enredo de esta situación es que abundan los vendedores que se consideran a si mismos mas inteligentes de estos. Cuando en realidad el Guardián suele ser el odiadoGuardián. Son personas que no toleran las artimañas y detestan a esa gente impaciente que parece saberlo todo.

Para traspasar esa fuerte barrera el autor propone 10 alternativas para llevar a la práctica
Conocer el nombre de la persona que toma decisiones antes de hacer una llamada o aparecer en persona en la empresa.
Tener preparada una respuesta conocida por todos los presentes, de algunarutina o costumbre. Negocios de naturaleza personal.
Ser amable
Solicitar ayuda, saber a que hora puede llamar o presentarse.
Ser Sincero
No utilizar Tácticas de ventas obsoletas.
En la medida de lo posible hablar Realidades
Tener una autentica realidad para llamar, no con la esperanza de vender algo.
Llamar antes de visitar al cliente.
Ser Original, para evitar que el Guardián actué.

Comopuedo evitar las llamadas telefónicas y seguir consiguiendo citas comerciales.
A nadie le gusta, no es de su agrado para el vendedor ni para el comprador. Las cuales son llamadas en frio. Es un sistema de vender pero no es el óptimo ni el más sencillo.

SIETE VIAS PARA EVITAR EN FORMA PROFESIONAL LAS LLAMADAS EN FRIO:
Un valor que despierte la atención y que sea la otra persona la que nosllame y no al contrario
Escribir un articulo que nos sitúe ante nuestros posibles clientes.
Concebir una entrevista a la prensa.
Participar como ponente en alguna conferencia organizada por asociaciones sectoriales o ferias comerciales.
4. Enviar un news letter semanal a una lista de correos electrónicos de personas que para nosotros son relevantes
5. Organizar un seminario gratuito con untema lo suficientemente atractivo y dinámico como 6. Utilizar las relaciones sociales (por ejemplo, participando activamente en las actividades de una asociación profesional) para entrar en contacto directo con clientes potenciales. para atraer a los clientes que buscamos.
7. Buscar por todos los medios la recomendación de quienes ya son nuestros clientes. Las recomendaciones superan en un 100frente a 1 la eficacia de la llamada “en frío
Si eres conocido, te invitarán a una reunión para profundizar acerca de tu oferta comercial. Si Nadie sabe de ti, estás perdido, pues no encontrarán nada atractivo, ni de valor para fijar una reunión contigo. Darse a conocer no es tarea sencilla, pero, indudablemente, constituye el primer paso.

¿Cómo deshacerse de un responsable de segundo nivel?La única razón por la que un vendedor contacta a un responsable de segunda fila es considerar esta táctica como la mejor forma de introducirse en una empresa; sin embargo, esto lo único que hace es complicar la operación comercial. Si se ha cometido el error de haber entrado en contacto con el eslabón inferior de la cadena de toma de decisiones, lo más sensato es abordar directamente la situacióncon esta persona. La manera más inteligente de deshacerse de una persona con escaso poder de decisión no es quitárselo de encima sin más, sino al contrario, integrarlo en nuestra labor de prospección. De esta forma, no se sentirá amenazado y nuestro error no tendrá consecuencias desastrosas. Cuando se está frente a frente con un responsable de alto nivel, hay que abrumarle con ideas que le haganver lo que su empresa ganará en productividad y rentabilidad si contrata nuestros productos o servicios. Este tipo de información “crítica” seguramente no interesará a nuestro contacto con responsabilidades más administrativas, pero será clave para ganarnos la confianza de quien al final toma las decisiones de compra en la empresa.

¿Qué pregunto a mis posibles clientes, que casi con total...