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Como determinar
el precio de exportación

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Formación del precio de exportación

Formación
del precio de
exportación
Actualización a marzo del 2010

3

Formación del precio de exportación

Índice
CAPÍTULO I
El precio como un elemento de la
estrategia comercial de exportación

67
9
10

¿Qué es una estrategia comercial de exportación?
Cómo diseñar su estrategia comercial de exportación
El precio como parte de la estrategia comercial
La cotización internacional como elemento integrador

12
13
14
15
16
19

Conceptos básicos para cotizar
Costo y precio
Cotización internacional
Demanda elástica e inelástica
Técnicas para determinar precios de exportación¿Cómo determinar precios competitivos de exportación?

26
27
31

Gastos de exportación y costos internos de la empresa
Gastos de exportación
Costos internos de la empresa
Evaluación
Gastos de exportación y costos internos de la empresa

40
44
48
49
52

Bases de cotización
Integracion de la cotización internacional
Premisas básicas para la sistematización de cotizacionesinternacionales
Evaluación
Integración de la cotización internacional

53

Directorio

CAPÍTULO II
Cómo diseñar su estrategia comercial de
exportación

CAPÍTULO III
Cómo diseñar su estrategia
comercial de exportación

CAPÍTULO IV
Integración de la cotización internacional

4

Formación del precio de exportación

CAPÍTULO I
El precio como un elemento de la
estrategia comercialde exportación

5

Formación del precio de exportación

El precio es uno de los elementos más relevantes para competir. Sin embargo, no es el único. Del conocimiento
que tengamos de los otros elementos que inciden en el cierre de una negociación depende en gran medida que la
empresa y sus productos permanezcan en los mercados internacionales.
A continuación se tratará el tema de laestrategia comercial de exportación, de la cual el precio forma parte.

1. ¿Qué es una estrategia comercial de exportación?
Para incursionar exitosamente en los mercados internacionales se deben considerar tres elementos básicos:
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mayor seguridad posible.

Estos factores configuran un entorno muy diferente al de los negocios en el mercado nacional, mismo que es
indispensable reconocer. Cada uno de estos tres elementos tiene una importancia vital y sus particularidades
deben ser analizadas para tomar aquellas decisiones que son fundamentales en la actividad exportadora, y que
resultan de las preguntas:
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con la mayor profundidad posible, sino formar, con la información obtenida, la base para el diseño y desarrollo de
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Ésta constituye la respuesta a ¿COMO EXPORTAR?, siempre y cuando cuente con un enfoque bien definido y
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La ECE se enfoca, en esencia, a definir de manera precisa el producto a exportar y sus adecuaciones, el Precio

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