Presio

ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DE CHIMBORAZO
FACULTAD DE ADMINISTACION DE EMPRESAS
ESCUELA DE INGENIERIA EN GESTION DE TRANSPORTE
EL PRESIO
Se entiende como parte de la imagen del producto
ESTRATEGIA PRECIO Y VALOR
El precio y el valor del producto estarán igualados.
ESTRATEGIA DE PRECIO A MEDIDA
Trata de centrar los esfuerzos competitivos en un sector generalmente pequeño
FIJACION DELPRECIO
METODO DE FIJACION DE PRECIOS
FIJACIÓN DE PRECIOS POR SOBREPRECIO
sobreprecio estándar + costos del producto.
Supongamos que un fabricante de tostadoras tiene la siguientes expectativas en cuanto a costos y ventas:
Costo variable unitario $10
Costo fijo 300,000
Ventas unitarias esperadas 50,000
El costo unitario del fabricante está dado por:
Costo unitario = costo variable + (costounitario /ventas unitarias)
= $10 + (300,000/50,000) = $16
FIJACIÓN DE PRECIOS POR RENDIMIENTO OBJETIVO
La empresa determina el precio que produciría su tasa de efectivo de rendimiento sobre la inversión (ROI): general Motors utiliza este método y pone precio a sus automóviles a modo de obtener una ROI del 15 al 20% . Las empresas de servicios públicos (electricidad) también usan éste método,pues necesitan obtener un rendimiento justo de su inversión.
Supongamos que el fabricante de tostadoras invirtió $ 1 millón en el negocio y quiere fijar un precio que le pague un ROI del 20%, es decir, $20,000.
El precio por precio por rendimiento objetivo está dado por la siguiente fórmula:
Precio de rendimiento =
(costo unitario + rendimiento deseado * capiatal invertido) /ventas unitarias= $16 + (0.20 * $1,000,000) / 50,000
= $20
FIJACIÓN DE PRECIOS POR TASA VIGENTE
La empresa basa su precio primordialmente en los precios de sus competidores. En las industrias  oligopolistas que venden un producto básico uniforme como acero, papel o fertilizante, las empresas normalmente cobran el mismo precio. Las empresas más pequeñas siguen al líder , cambiando sus precios cuando el líderdel mercado lo hace, no cuando su propia demanda o costos cambian.
Por ejemplo las gasolineras de segundo nivel por lo regular cobran unos cuantos centavos de dólar menos por galón que las grandes empresas petroleras sin dejar que la diferencia aumente o disminuya.
La fijación de precios por tasa vigente es muy popular. En los casos que los costos son difíciles de medir o la respuesta competitivaes incierta, las empresas sienten que el precio vigente representa una buena solución, por lo que se dice que tal precio refleja la sabiduría colectiva de la industria en cuanto al precio que produce un rendimiento justo sin poner en peligro la armonía industrial.
DETERMINACIÓN DEL PRECIO EN BASE A LOS INCREMENTOS DE COSTOS.
La asignación arbitraria de gastos fijos puede ser superada utilizandoeste método, que determina los precios usando sólo los costos directamente atribuibles a una producción específica.
Habiendo elegido el enfoque que será empleado para el cálculo de los costos de los productos, la atención puede dirigirse a establecer el margen que será agregado al costo del producto. Este margen puede calcularse como mark-up o como margen.
FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN LASCONDICIONES DEL MERCADO
Dos grandes vías están abiertas para las empresas que lanzan nuevos productos al mercado: el descremado o la penetración.
Las estrategias de descremar involucran la fijación de precios altos y una intensa promoción del nuevo producto.
Los objetivos de ganancia se logran a través de un alto margen por unidad vendida en lugar de máximizar el volumen de ventas.
Se puedenemplearse donde la demanda es relativamente inelástica.
Es el caso cuando el producto tiene beneficios y/o rasgos únicos que el consumidor valora.
La estrategia alterarse si los competidores pueden producir un producto similar.
Un precio inicial alto ayudará a recuperar tan rápidamente y tanto como le sea posible de la inversión realizada.
Las estrategias de penetración apuntan a lograr la...