Presupuesto De Mkt

UNIVERSIDAD NACIONAL
FEDERICO VILLARREAL
FACULTAD DE ADMINISTRACION

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN PRIVADA

ESPECIALIDAD DE MARKETING

EMPRESA:
LUZ MÁGICA

PROFESOR : SILVA NEYRA, Christian
N° GRUPO : 05
ESTILO DE VIDA : CONSERVADORAS

SERVICIO : VENTA DE VELAS DECORATIVAS POR CATÁLOGO

INTEGRANTES : CONCEPCIÓN CUENCA, Ángela
GONZALO CAMPIAN,Vanesa
NATIVIDAD FLORES, Jimmy
PALOMINO BALVIN, Celeste
QUINDE BARZOLA, Miguel
SALAS PAREJA, Melany
ZARZOSA RODRIGUEZ, Eduardo
CICLO : VII
AULA : C2-3
TURNO : NOCHE

RESUME EJECUTIVO



Páginas

1. INTRODUCCIÓN
2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

3.FUENTES DE INFORMACIÓN

4. DETERMINACIÓN DE METAS Y OBJETIVOS

5. VENTAJA DIFERENCIAL Y COMPETITIVA

6. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

7. MARKETING MIX

8. CRONOGRAMA

9. PRESUPUESTO




INTRODUCCIÓN

Hoy en día nos encontramos en un momento muy favorable económicamente hablando, esasí que son muchos los que se preocupan por mejorar su calidad de vida y darse por qué no algunos gustos que antes no consideraban tan importantes. Evaluando esta situación y centrándonos básicamente en el Cono Norte hemos notado que hay una gran necesidad y un mercado no satisfecho que está presto a adquirir productos para hacer de su hogar, el trabajo o empresa donde laboran un ambiente agradable.Es así que decidimos dedicarnos a la fabricación de velas decorativas que contribuyan a la buena imagen y formen parte de la decoración y buen gusto de las personas.
Para ello es importante mencionar que quienes laborarán con nosotros serán las mujeres conservadoras que se encuentren en el mismo Cono Norte y que ofrecerán nuestros productos con la ayuda de un catálogo que nosotros como empresa lefacilitaremos.
Con lo anteriormente mencionado podemos decir que tendremos éxito porque primero nos estamos centrando en un nicho de mercado que tiene una necesidad que está dormida y que sólo hace falta que se le despierte; y segundo porque trabajaremos con mujeres conservadoras que estarán prestas a ayudar sabiendo que con ello recibirán una retribución monetaria lo cual será muy beneficiosopara ellas y su familia.
Dentro de las estrategias que utilizaremos para llevar a cabo este importante Plan de Negocios está el de segmentación de mercados; ya que sólo nos estaremos dirigiendo a un nicho específico del mismo, el Cono Norte. De la misma manera utilizaremos la estrategia de posicionamiento puesto que queremos ser reconocidos como la primera empresa de ventas decorativas porcatálogo.
Para ello hemos de vender un promedio de 9313 de velas mensuales los cuales nos permitirán ganar dinero, si vendemos menos de 9157 (que es nuestro punto de equilibrio) estaríamos generando pérdidas.
Por último podemos concluir en que para que el negocio continúe y no sea absorbido por la competencia, debe innovarse, mejorar el precio y el producto, tanto en calidad como en estética. Por otraparte, la ATENCIÓN AL CLIENTE es de primordial importancia, ya que pudimos observar que el conservar a un cliente rinde de 3 a 4 veces más que conseguir uno nuevo, así sea con un producto tradicional como innovador. A su vez, cada cliente disconforme transmite aproximadamente a 9 personas que se relacionan con él en forma directa, su disconformidad, provocando así una pérdida potencial paranuestra futura venta. Nuestro objetivo primordial es conseguir clientes satisfechos. Esto significa la venta de la mejor vela posible a un precio justo, pero significa mucho más, por ejemplo, asegurarnos de entregar el pedido en la fecha correspondiente establecida, reducir al mínimo los productos defectuosos y compensar a nuestros clientes inmediatamente en cuanto exista un problema.

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