Presupuesto de Operacion

PRESUPUESTO DE OPERACIÓN
El presupuesto de operación, es una proyección de las expectativas de utilidades de la compañía durante un periodo de tiempo determinado. Se basa en una serie desubpresupuestos vinculados entre los que se encuentra el presupuesto de ventas, el de costo de venta, gastos de operación y el de producción.
PRESUPUESTO DE VENTAS
Según Warren, C., Reeve, J. y Fess, P.(1995) el presupuesto de ventas indica para cada producto la cantidad de ventas estimadas y el precio de venta unitario esperado.
Al estimar las cantidades de ventas para cada producto, a menudo seutilizan los volúmenes de las ventas pasadas como punto de partida. Estas cantidades se revisan con los siguientes factores que se espera afecten las ventas futuras.
Acumulación de pedidos de ventas nosurtidos
Publicidad y promociones planeadas
Condiciones económicas esperadas de la industria y generales
Capacidad productiva
Políticas de determinación de precios proyectadas
Hallazgos en losestudios de investigación de mercado.
Una vez que se ha obtenido un estimado del volumen de ventas, el ingreso esperado de ventas se puede determinar multiplicando el volumen por el precio de ventaunitario esperado.
Para Mendoza, C. (2004), el presupuesto de ventas es el primer presupuesto que se prepara en una empresa y debe estar fundamentado en un pronóstico de ventas. Éste relaciona losingresos provenientes de las actividades básicas de la empresa durante un periodo determinado. En las empresas manufactureras y comerciales, está determinado por el volumen de unidades que esperanvender, mientras que en una empresa de servicios los ingresos están determinados por la cantidad de servicios que la compañía espera prestar en un periodo.
PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTA Y ADMINISTRATIVOWarren, C., Reeve, J. y Fess, P. (1995), refieren que la atención a detalles como incluir los medios publicitarios (periodico, correo directo, televisión), cantidades (centímetros de la columna,...