Presupuesto De Operaciones

PRESUPUESTO DE OPERACIÓN
Comprende todos los aspectos que integran el resultado de operación de una empresa:
1) Presupuesto de Ventas
2) Presupuesto de Producción
PRESUPUESTO DE VENTAS
Noes nada fácil el pronosticar las ventas futuras de la empresa, pero el conocimiento de los factores que influyen en las operaciones de ventas y sus interrelaciones ayudará a estimar las probablesventas futuras.
PRESUPUESTO DE VENTAS
Factores específicos de ventas
A) Factores de Ajuste
1.- Efecto perjudicial durante el año anterior, ejemplo: abastecimiento deficiente, dificultades en eltrámite para la obtención de permisos.
2).- Efecto saludable en el año anterior. Ejemplo: problemas que se le presentaron a la competencia.

Requerimientos para el establecimiento de un SistemaPresupuestal
• Contar con un manual de funciones, que permita contemplar todas las actividades de operación de la empresa.
• Contar con sistema de Costos Estándar
PRESUPUESTO DE VENTAS
Factoresespecíficos de ventas
B) Factores de Cambio
1) En el Diseño del Producto
2) En el Volumen de Producción
3) En el Mercado
4) En los métodos de Ventas.
a) Precios
b) Modificaciones en lasGarantías
c) Cambios en los canales de Distribución
d) Remuneración a los Vendedores
PRESUPUESTO DE VENTAS
Factores Económicos Generales
El segundo considerado importante en el presupuestode ventas son las fuerzas económicas generales, es decir, el entorno económico en que vive la empresa.
Por ejemplo: El Banco de México , S.A. (Banco Central)emite mensualmente a través de laSubdirección de Investigaciones Económicas una carpeta titulada "Indicadores Económicos" que agrupan un resumen y cuatro secciones como sigue:
• Sección I Indicadores monetarios, financieros y de finanzaspúblicas
• Sección II Indicadores de la actividad industrial
• Sección III Índice de precios y salarios
• Sección IV Indicadores del sector externo.
Métodos para determinar el presupuesto...