presupuesto de una empresa
Páginas: 7 (1745 palabras)
Publicado: 24 de julio de 2014
PREPARACIÓN DE PRESUPUESTO DE LA EMPRESA
1- PLANEAMIENTO:
OBJETIVO :
Toda empresa busca financieros específicos, se buscara un determinado índice del rendimiento sobre la inversión a largo plazo así como las utilidades que les gustaría lograr en el año en curso.
Los objetivos establecidos deben seguir ciertos criterios: formularse de manera clara y fácil de medir dentro delperiodo fijado para su cumplimiento, tener consistencia interna; establecerse jerárquicamente. En cuanto al plan de ventas básicamente se busca:
Expresar el mejor juicio de la dirección sobre ingresos futuros, mediante el uso del conocimiento actual de la compañía y del medio.
Establecer la estrategia de la dirección tanto a corto como mediano plazo.
Incrementar la responsabilidadorganizativa, el producto y el tiempo, además el volumen anual en unidades y los ingresos en cifras monetarias, así como la subdivisión de ventas en la organización.
Conocer hacia donde se dirigirán los esfuerzos operativos
1. Colocar Productos en canales de comercialización previstos que posean calidades competitivas y precios apropiados para el consumidor y tengan márgenes deutilidad atractivos.
2. Incrementar la cobertura geográfica de los mercados mediante el aumento de las zonas de distribución de los productos.
3. Proporcionar al accionista una tasa de rendimiento atractiva mediante la integración de los factores “valorización y dividendo”.
4. Establecer mecanismos que auspicien la construcción de una empresa dinámica, pujante y creciente en susoperaciones comerciales.
5. Consolidar la participación en el mercado con buenos productos, campañas promocionales agresivas y una fuerza de ventas adecuadamente capacitada.
6. Crear y mantener un clima organizacional que conjuguen las metas empresariales y los objetivos de quienes trabajan en la empresa.
METAS :
Metas reales
Cómo requisito básico los fines y metas consideradas enel presupuesto deben ser alcanzables, dando por supuesto un alto nivel de eficiencia general de la empresa. Las metas demasiado elevadas desalientan cualquier esfuerzo serio por alcanzarlas; las metas muy bajas, que no representan mayor trabajo superarlas, no proporcionan una adecuada motivación.
Este punto es vital ya que existe en los ejecutivos responsables una tendencia natural aprotegerse fijando metas presupuestarias en un punto que de ninguna manera constituye un reto. Esta tendencia debe evitarse señalando como norma general que las variaciones, tanto a favor como en contra, de los resultados reales y los planeados se analizarán cuidadosamente. Además, se puede señalar que como un aspecto importante para calificar la actuación de los ejecutivos se tendrá en cuenta su capacidadpara la planificación.
DETERMINACION DE METAS Y ESTRATEGIAS
Dentro del proceso de planeamiento estratégica se determinaron las siguientes metas y estrategias:
1. Alcanzar un crecimiento del 7% en el volumen de venta para los próximos años.
Planteamiento de estrategia: Programas intensivos de adiestramiento al personal de ventas y creación de mercados en ciudades donde es factibledesplazar competidores.
2. Lograr las mayores márgenes de utilidad que la empresa ha previsto entre el 15% y el 20% respecto al año anterior, en base al soporte de un riguroso control de los costos de ventas y la transferencia integral de la inflación a los precios de ventas del producto.
Planteamiento de estrategia: Programas de producción congruentes con las expectativas de ventas,políticas de inversión apropiadas y programas de abastecimiento compatibles con la programación de la producción.
3. Proseguir con el plan de remodelación de las oficinas y bodegas de la empresa, empresa, según el cual se prevé invertir
POLITICAS :
El desarrollo de un plan de ventas incluye la consideración de numerosas políticas entre muchos cursos de acción....
1- PLANEAMIENTO:
OBJETIVO :
Toda empresa busca financieros específicos, se buscara un determinado índice del rendimiento sobre la inversión a largo plazo así como las utilidades que les gustaría lograr en el año en curso.
Los objetivos establecidos deben seguir ciertos criterios: formularse de manera clara y fácil de medir dentro delperiodo fijado para su cumplimiento, tener consistencia interna; establecerse jerárquicamente. En cuanto al plan de ventas básicamente se busca:
Expresar el mejor juicio de la dirección sobre ingresos futuros, mediante el uso del conocimiento actual de la compañía y del medio.
Establecer la estrategia de la dirección tanto a corto como mediano plazo.
Incrementar la responsabilidadorganizativa, el producto y el tiempo, además el volumen anual en unidades y los ingresos en cifras monetarias, así como la subdivisión de ventas en la organización.
Conocer hacia donde se dirigirán los esfuerzos operativos
1. Colocar Productos en canales de comercialización previstos que posean calidades competitivas y precios apropiados para el consumidor y tengan márgenes deutilidad atractivos.
2. Incrementar la cobertura geográfica de los mercados mediante el aumento de las zonas de distribución de los productos.
3. Proporcionar al accionista una tasa de rendimiento atractiva mediante la integración de los factores “valorización y dividendo”.
4. Establecer mecanismos que auspicien la construcción de una empresa dinámica, pujante y creciente en susoperaciones comerciales.
5. Consolidar la participación en el mercado con buenos productos, campañas promocionales agresivas y una fuerza de ventas adecuadamente capacitada.
6. Crear y mantener un clima organizacional que conjuguen las metas empresariales y los objetivos de quienes trabajan en la empresa.
METAS :
Metas reales
Cómo requisito básico los fines y metas consideradas enel presupuesto deben ser alcanzables, dando por supuesto un alto nivel de eficiencia general de la empresa. Las metas demasiado elevadas desalientan cualquier esfuerzo serio por alcanzarlas; las metas muy bajas, que no representan mayor trabajo superarlas, no proporcionan una adecuada motivación.
Este punto es vital ya que existe en los ejecutivos responsables una tendencia natural aprotegerse fijando metas presupuestarias en un punto que de ninguna manera constituye un reto. Esta tendencia debe evitarse señalando como norma general que las variaciones, tanto a favor como en contra, de los resultados reales y los planeados se analizarán cuidadosamente. Además, se puede señalar que como un aspecto importante para calificar la actuación de los ejecutivos se tendrá en cuenta su capacidadpara la planificación.
DETERMINACION DE METAS Y ESTRATEGIAS
Dentro del proceso de planeamiento estratégica se determinaron las siguientes metas y estrategias:
1. Alcanzar un crecimiento del 7% en el volumen de venta para los próximos años.
Planteamiento de estrategia: Programas intensivos de adiestramiento al personal de ventas y creación de mercados en ciudades donde es factibledesplazar competidores.
2. Lograr las mayores márgenes de utilidad que la empresa ha previsto entre el 15% y el 20% respecto al año anterior, en base al soporte de un riguroso control de los costos de ventas y la transferencia integral de la inflación a los precios de ventas del producto.
Planteamiento de estrategia: Programas de producción congruentes con las expectativas de ventas,políticas de inversión apropiadas y programas de abastecimiento compatibles con la programación de la producción.
3. Proseguir con el plan de remodelación de las oficinas y bodegas de la empresa, empresa, según el cual se prevé invertir
POLITICAS :
El desarrollo de un plan de ventas incluye la consideración de numerosas políticas entre muchos cursos de acción....
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.