Presupuesto de venta y costo de venta

PRESUPUESTO DE VENTAS Y COSTOS DE VENTAS

Presupuesto de Ventas

Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos,realizado por una organización
El presupuesto de ventas es importante porque es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene toda la planificación. Si elplan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventassuministra los datos para elaborar los presupuestos de producción, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos.

Los pasos para realizar un presupuesto de ventas son:

PrepararPronósticos de Ventas
Un pronóstico es una declaración o apreciación cuantificada de las futuras condiciones que rodean a una situación o materia en particular, basada en uno o más supuestosexplícitos.
Un pronóstico debe manifestar siempre los supuestos en que se basa. Éste debe verse como uno de los insumos en el desarrollo del plan de ventas y puede ser aceptado, modificado o rechazado porla administración.
Los pronósticos de venta son una fuente importante de información en el desarrollo de estrategias y compromisos de recursos por parte de la administración superior, así que debenprepararse antes de cualquier decisión e indicar las ventas probables bajo diversos supuestos alternativos.

Pronósticos de ventas del sector
Estas ventas recogen el potencial de negocios quepueden abarcar todas las empresas del sector o aquellas que constituyan la competencia real. La comparación del mercado o demanda con las ventas u ofertas del sector, permiten detectar las situacionessiguientes:
Si el mercado o demanda es superior a la oferta, los productores pueden acortar la distancia mediante estrategias de penetración de mercado, el desarrollo de productos o la integración....