Presupuesto de venta

PRESUPUESTO DE VENTAS



Es un parámetro inicial y base para lograr los cálculos presupuestos, por lo tanto, este debe tener en cuenta los siguientes elementos:


✓ Determinación de la cantidad de artículos que la empresa desea vender.
✓ Cantidad de artículos que el consumidor estaría en capacidad de adquirir.
✓ Determinación de los precios de cada artículo para la venta.
✓Determinación de los costos de comercialización y distribución.


Su correcto cálculo facilita a largo plazo la elaboración de un programa de inversiones y financiación; a corto plazo permite la ejecución de un presupuesto de producción en función de una política de inventarios, y la obtención de un presupuesto de compras y de gastos comerciales, así como de gastos financieros.

Para elpronóstico de las ventas se debe tener:

✓ Información del comportamiento de las venas de períodos anteriores.
✓ Situación pasada, actual y futura de las condiciones socioeconómicas.
✓ Impacto de las promociones y la publicidad.
✓ La cantidad que se debe producir para satisfacer las ventas planeadas, dejando un margen razonable para satisfacer futuras ventas o ventas no previstas.[pic]

Los datos del presupuesto de ventas son el norte de la empresa y sobre este se planifica todo el proceso productivo. Por lo tanto su estudio debe ser bastante riguroso y tomar referente de varias líneas de acción, para así evaluar el más cercano a una realidad. Esto nos ayuda a programar para no producir más de lo que no se requiere o menos de lo que el mercado puedeconsumir y la capacidad instalada que puede abarcar la empresa.

Datos para la Elaboración de un Presupuesto



















El pronóstico de venta, es el punto inicial y vital de un buen presupuesto, pues de este dependen todos los elementos



Una vez aceptado el presupuesto de ventas, debe comunicarse a todas las áreas de la organización para que se planifique elpresupuesto de insumos.


Ventajas del presupuesto de Ventas

✓ Mejorar la penetración en el mercado
✓ Elevar la efectividad en ventas
✓ Anticipar las peticiones del consumidor
✓ Conocer la necesidad de nuevos productos
✓ Saber de las estrategias de la competencia
✓ Evaluar los canales de distribución
✓ Anticipar pedidos a subcontratistas
✓ Fijar el nivel de actividad del negocio✓ Dimensionar el equipo de ventas



El presupuesto de ventas se puede resumir así:

Presupuesto de Ventas   = volumen de ventas estimado    x   precio unitario esperado


Métodos para Presupuestar las Ventas


Para la elaboración del presupuesto de las ventas es necesario realizar un análisis del comportamiento de muchas variables que tienen que ver con el mercado. Existen variosmétodos estadísticos y de planeación para presupuestar las ventas, entre ellos tenemos:

➢ Método de estudio de mercadeo: Se realiza un minucioso estudio de mercado, que plantea el posible resultado de los clientes ante algunas estrategias de publicidad planeadas.

➢ Método automático: Se toman las ventas del año anterior, pues se espera que estos no varíen.


➢ Método Promedio: Setoman las diferencias resultantes de comparar las ventas de los últimos años, es decir, la variación de un año a otro; estas diferencias se suman y se promedias según el número de años comparados. Este promedio resultante es sumado a las ventas del último año comparado (año anterior al que se desea calcular).




|AÑO |VENTAS |VARIACIONES|
|2007 |1.200.000 | |
|2008 |1.450.000 |250.000 |
|2009 |1.680.000 |230.000 |
|2010 |2.420.000 |740.000 |
|2011...