Presupuesto De Venta

Ejemplo:
EJERCICIO 1
Una empresa considera que sus ventas de los últimos años han variado de forma importante. El reporte de los registros de estas ventas se muestra a continuación:
(En miles deunidades)
Años | 1993 | 1994 | 1995 | 1996 | 1997 | 1998 | 1999 | 2000 | 2001 |
Ventas | 593,80 | 555,50 | 690,40 | 755,80 | 675,30 | 742,50 | 595,60 | 620,30 | 700,50 |
Al 30-09-2002 losregistros de las ventas de dicho año reportan la siguiente situación:
(En miles de unidades)
Ventas hasta septiembre 2002 | Ventas presupuestadas Oct.-Dic. |
637.10 | 118.40 |
Al analizar las ventasrealizadas el último año desde enero hasta septiembre 2002, se han notado las siguientes anormalidades; en cuanto a:
 Un pedido extraordinario por un total de 20,00 unidades; efectuado por uno denuestros clientes para cubrir un faltante, producto de un incidente ocurrido en su empresa el cual le causó pérdidas de mercancía.
 Por razones extremas de control, se han dejado de entregar pedidospor un total de 10,20 y 8,50 unidades, a dos clientes debido a incumplimiento en los pagos de hasta 120 y 180 días respectivamente, equivalentes a cuatro trimestres a objeto de asegurar la entrega de lamitad de la mercancía pendiente antes del cierre del año.
 Para el segundo trimestre se logró un contrato de exclusividad por cuatro años con un nuevo cliente establecido recientemente en la zonapor un total de 20,40 unidades al año contados a partir de esta fecha, la primera entrega se hizo por 10,20 unidades y para el tercer trimestre se entregarán las 10,20 unidades restantes para el añoen curso.
 Uno de nuestros clientes decidió mudarse del país lo que originó una disminución en las ventas previstas para el año en curso, de 18,30 unidades.
 Después de estudiar el presupuesto,la alta gerencia decide emprender una intensa campaña publicitaria y un agresivo plan de ventas; con los cuales aspira aumentar las ventas en 8%.
El precio de ventas del producto es Bs. 10.000,00...