Presupuesto De Ventas, Gasto

República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la “Educación Universitaria”
Universidad Nacional Experimentar “Simón Rodríguez”
Núcleo Valles del Tuy

PRESUPUESTOS DE VENTAS Y GASTOS

FACILITADORA: | PARTICIPANTES: |
Lcda. Yoleida Ruiz De Capinel | Alexis Martínez CI. 25.366.268 Onóval Rodríguez CI. 8.375.969 Fernando Blanco CI. 17.224.662 |

Santa Teresa, Marzode 2012
INDICE |
Introducción | Pág. 3 |
1. PRESUPUESTO | Pág. 4 |
2.1. Funciones | Pág. 4 |
2.2. Usos del Presupuesto | Pág. 5 |2.3. Procesos del Presupuesto | Pág. 6 |
2. PRESUPUESTOS DE VENTAS | Pág. 7 |
3.4. Importancia | Pág. 8 |
3.5. Pasos para realizar un presupuesto de ventas | Pág. 9 |3.6. Desarrollo de una planificación de ventas | Pág. 11 |
3.7. Líneas de productos en un presupuesto de ventas | Pág. 11 |
3.8. Factores que afectan el volumen de ventas | Pág. 12 |
3. PRESUPUESTO DE GASTO | Pág. 13 |
4.9. Características del presupuesto de gastos| Pág. 14 |
4.10. Variedad de presupuestos de gastos | Pág. 14 |
4.11. Presupuestos de gastos indirectos de fabricación | Pág. 16 |
4.12. Presupuestos de gastos de comercialización | Pág. 16 |
4.13. Presupuestos de gastos de administración | Pág. 16 |4.14. Presupuestos de gastos financieros netos | Pág. 16 |
4.15. Presupuestos de gastos de mantenimiento | Pág. 17 |
4.16. Presupuestos de gastos de servicios públicos | Pág. 17 |
4.17. Presupuesto de gastos generales de producción | Pág. 18 |
Conclusiones | Pág. 19 |
Referencias Bibliográficos | Pág. 20 |INTRODUCCION
El presupuesto es la planificación fundamentada de muchas estrategias por las cuales constituye un instrumento importante como norma, utilizado como medio administrativo de determinación adecuada de capital, costos e ingresos necesarios en una organización, así como la debida utilización de los recursos disponibles acorde con las necesidades de cada una de las unidades y/odepartamentos.
Ahora bien, al referirnos al presupuesto de ventas, podemos decir que es la predicción de las ventas de la empresa que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real proyectado por una empresa, éste cálculo se realiza mediante los datos de demanda actual y futura.
Se han elaborado técnicas especiales de investigación de mercado, que se llaman investigación de motivación,para medir la motivación del cliente. Este enfoque depende en gran parte de las ciencias del comportamiento, particularmente de la psicología, sociología y antropología. Muchas compañías requieren que sus vendedores preparen estimaciones anuales de ventas de los productos, ya que conocen mejor las condiciones locales y el potencial de los clientes.

El presupuesto de gasto de ventas, es elpresupuesto de mayor cuidado en su manejo por los gastos que ocasiona y su influencia en el gasto financiero. Se le considera como estimados proyectados que se origina durante todo el proceso de comercialización para asegurar la colocación y adquisición del mismo en los mercados de consumo.

PRESUPUESTO.

Es un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en valores y términos...