Presupuesto de ventas y costo de ventas

Índice Página
1. Introducción……………………………………………………… 03
2. Presupuesto de resultado……………………………………… 04
2.1. Métodos no estadísticos………………………………... 04
2.1.1. Pronóstico de personas…………………………….. 04
2.1.1.1. Pronóstico directo sin sesgo……………….. 04
2.1.1.2. Pronóstico directo con sesgo sistemático… 05
2.1.2. Combinación de pronósticos personales…………. 05
2.1.3. Pronóstico individualcon prob. de ocurrencia…… 06
2.2. Métodos estadísticos……………………………………. 07
3. Presupuesto de ventas…………………………………………. 07
4. Presupuesto de costo de ventas………………………………. 08
4.1. Empresa comercial o distribuidora……………………. 08
4.2. Empresa productora o manufacturera………………... 09
5. Conclusión……………………………………………………….. 11

Introducción
En el siguiente trabajo se dará a conocer todo aquello que tengaque ver con el presupuesto de venta y el costo de producción de una empresa, sea esta comercial y/o distribuidora, o productora y/o manufacturera, se analizarán el presupuesto de ventas y el presupuesto de costo de estas mismas, se mostrarán ejercicios en el cual utilizaremos los métodos antes mencionados para que sea más comprensible el trabajo realizado. Se mencionarán los antecedentes queserán necesarios para constituir cualquiera de los presupuestos tratados, entre otros puntos.
Si hablamos del presupuesto de venta podemos decir que este constituye la base de cualquier sistema presupuestario, puesto que representa el punto de partida de las operaciones que realizará la empresa, establece el nivel de actividad que tendrá la empresa y determinará los ingresos que se esperan alcanzar.Si este presupuesto no se realiza dentro de la empresa sería casi imposible llevar a cabo otro tipo de presupuesto.

Presupuesto de resultado
Un presupuesto de venta es un presupuesto de resultado, el hecho de que en un mes determinado se estime vender dos millones no significa que ingrese esa cantidad en caja.
Las ventas son valores netos, a los cuales a los cuales se les debe agregar el IVApara lograr llegar al valor en el que se defina la cobranza, también se necesita calcular una proporción estimada de incobrables y aplicar la política crediticia para identificar el momento apropiado en el que se producirá la entrada de los fondos en tesorería.
Todo el sistema presupuestario descansa en el presupuesto de ventas, es el que señala el nivel de actividad, pero este no tiene elrespaldo de otro presupuesto para estimar sus cifras, por lo que se hace necesario incurrir en un pronóstico acerca de las ventas esperadas, para lo cual existen diversos métodos, unos más depurados y rigurosos.
Métodos no estadísticos
1-. Pronostico de personas
Los métodos de pronósticos personales se basan en predicciones directas realizadas por individuos, los cuales como se comentó, reúneninconscientemente una serie de variables de indicadores del entorno para hacer sus predicciones.
1) Pronostico directo sin sesgo
Es el que da directamente un individuo, sin que se le conozca sesgos con respecto a pronóstico que ha realizado en el pasado.
Ejemplo:
En una empresa el gerente de ventas era reconocido por su capacidad de pronosticar las ventas futuras, sobre las cuales no solía tenersesgos, sino que sus variaciones eran aleatorias pero de poca significación.
Ventas esperadas para el mes de enero:
Entre $ 100.000 y $180.000
Ventas esperadas para el mes de febrero:
Entre $ 200.000 y $ 240.000
Ventas esperadas para el mes de marzo:
Entre $130.000 y $ 200.000
No habiendo antecedentes para matizar el rango dado, se procede a promediar los extremos paraobtener la venta esperada promedio:
Enero Febrero Marzo
Ventas esperadas $140.000 $220.000 $165.000
Este método puede estar impregnado de una fuerte dosis de subjetividad, porque es evidente que las estimaciones del gerente, se verán afectadas por los sucesos más inmediatos, como haber tenido un accidente, haber perdido un cliente, etc.
2) Pronostico directo...