Presupuesto de ventas
Páginas: 23 (5655 palabras)
Publicado: 9 de marzo de 2010
EL PRESUPUESTO DE VENTAS
Nombre.- Philips mexicana, S.A. de C.V.
Giro.- Fabricante de Aparatos Domésticos y Eléctricos
Antecedentes.- Empresa fundada en la Ciudad de Eindhoven, Holanda, el 15 de Mayo de
1891, iniciando con la fabricación de lámparas incandescentes bajo la
razón social de N.V. Philips Gloeilampenfrabieken, En Méxicoinicio
operaciones en el año de 1958 bajo la razón social de Philips Sociedad
Trasatlántica Exportadora y en el año de 1970 cambio a Philips Mexicana,
S.A. de C.V. , formada por las divisiones de productos tales como:
Alumbrado (Lámparas Incandescentes, Fluorescentes y Descarga)
Domésticos Mayores (Estufas,Lavadoras y Refrigeradores )
Domésticos Menores (Licuadoras, Tostadores, Planchas, Batidoras)
Audio y Video
Audiología
Electrologica (Computadoras)
Telefonía
Discos (Poligram).
[pic]
El Establecimiento de una Función de Marketing
La Forma de organización que una compañía ha elegido o adquirido tradicionalmente en el pasado debe ajustar de tal manera que funcionecomo una organización de marketing con una orientación hacia el cliente al señalar sus objetivos.
Antes de que podamos comenzar a desarrollar un organigrama para una función de marketing debemos decidir previamente:
1.- Cuáles son nuestros objetivos
2.- Qué medios tenemos a nuestra disposición para lograr esos objetivos particulares
3.- Cómo. Utilizando dichos medios, podemos alcanzarmuestro objetivo (planificación).
Objetivos
Además de nuestros objetivos sociales, a saber, continuidad y provisión de empleo, nuestros objetivos económicos son obtener beneficios y restitución a largo plazo de la inversión, teniendo como punto de partida el concepto de marketing.
Medios
Los medios de que disponemos a fin de obtener tales objetivos, El "marketing mix"
PlanificaciónUn plan indica con qué medios se puede alcanzar un objetivo particular. Teóricamente una compañia debe tener:
1.- Un plan a largo plazo (10 años o más)
2.- Un plan a medio plazo (hasta cuatro años)
3. - Un plan a corto plazo (un año).
En Philips tenemos:
• un plan estratégico (10 años)
• un plan cuatrienal
• un plan de actividades ( Un año )
Ambos expresados en dinero yen cantidades.;
Con el objeto de poder trazar estos planes debemos tener una visión de los desarrollos estructurales que tienen lugar en nuestra sociedad y en nuestros mercados. Para esta finalidad la investigación continua en el mercado será tan necesaria como las tendencias técnicas y tecnológicas.
Los Instrumentos del Marketing Mix es igual a la mezcla de factores de comercializaciónLa totalidad de los instrumentos de que dispone un empresario y con los cuales puede crear o desarrollar la demanda para un producto particular recibe a veces el nombre de "marketing mix". Esta mezcla de marketing está formada por cuatro componentes# "las cuatro P".
1.- Producto
2.- Precio
3.- Punto de Venta (lugar)
4.- Promoción.
Tanto para los productos duraderos de consumocomo productos industriales (= productos profesionales) el servicio es de gran importancia. Por lo tanto, el marketing mix para Philips es:
4 P + S
Cada P y la S constan, a su vez, de una sub-mezcla. Un concepto bien conocido es la mezcla de producto que comprende, entre otros elementos, los siguientes:
• calidad - adecuada para la finalidad - fiabilidad
-serie- estilo y presentación
. marca
• embalaje.
Interrelación
Dentro del marketing mix, las cuatro P y la S están estrechamente interrelacionadas. Si se cambia una P, las otras P también tendrán que cambiarse.
Si, por ejemplo, suponemos que el mercado minorista de "pague y llévesela" originado como una nueva forma de distribución (cambio en el componente de lugar),...
Nombre.- Philips mexicana, S.A. de C.V.
Giro.- Fabricante de Aparatos Domésticos y Eléctricos
Antecedentes.- Empresa fundada en la Ciudad de Eindhoven, Holanda, el 15 de Mayo de
1891, iniciando con la fabricación de lámparas incandescentes bajo la
razón social de N.V. Philips Gloeilampenfrabieken, En Méxicoinicio
operaciones en el año de 1958 bajo la razón social de Philips Sociedad
Trasatlántica Exportadora y en el año de 1970 cambio a Philips Mexicana,
S.A. de C.V. , formada por las divisiones de productos tales como:
Alumbrado (Lámparas Incandescentes, Fluorescentes y Descarga)
Domésticos Mayores (Estufas,Lavadoras y Refrigeradores )
Domésticos Menores (Licuadoras, Tostadores, Planchas, Batidoras)
Audio y Video
Audiología
Electrologica (Computadoras)
Telefonía
Discos (Poligram).
[pic]
El Establecimiento de una Función de Marketing
La Forma de organización que una compañía ha elegido o adquirido tradicionalmente en el pasado debe ajustar de tal manera que funcionecomo una organización de marketing con una orientación hacia el cliente al señalar sus objetivos.
Antes de que podamos comenzar a desarrollar un organigrama para una función de marketing debemos decidir previamente:
1.- Cuáles son nuestros objetivos
2.- Qué medios tenemos a nuestra disposición para lograr esos objetivos particulares
3.- Cómo. Utilizando dichos medios, podemos alcanzarmuestro objetivo (planificación).
Objetivos
Además de nuestros objetivos sociales, a saber, continuidad y provisión de empleo, nuestros objetivos económicos son obtener beneficios y restitución a largo plazo de la inversión, teniendo como punto de partida el concepto de marketing.
Medios
Los medios de que disponemos a fin de obtener tales objetivos, El "marketing mix"
PlanificaciónUn plan indica con qué medios se puede alcanzar un objetivo particular. Teóricamente una compañia debe tener:
1.- Un plan a largo plazo (10 años o más)
2.- Un plan a medio plazo (hasta cuatro años)
3. - Un plan a corto plazo (un año).
En Philips tenemos:
• un plan estratégico (10 años)
• un plan cuatrienal
• un plan de actividades ( Un año )
Ambos expresados en dinero yen cantidades.;
Con el objeto de poder trazar estos planes debemos tener una visión de los desarrollos estructurales que tienen lugar en nuestra sociedad y en nuestros mercados. Para esta finalidad la investigación continua en el mercado será tan necesaria como las tendencias técnicas y tecnológicas.
Los Instrumentos del Marketing Mix es igual a la mezcla de factores de comercializaciónLa totalidad de los instrumentos de que dispone un empresario y con los cuales puede crear o desarrollar la demanda para un producto particular recibe a veces el nombre de "marketing mix". Esta mezcla de marketing está formada por cuatro componentes# "las cuatro P".
1.- Producto
2.- Precio
3.- Punto de Venta (lugar)
4.- Promoción.
Tanto para los productos duraderos de consumocomo productos industriales (= productos profesionales) el servicio es de gran importancia. Por lo tanto, el marketing mix para Philips es:
4 P + S
Cada P y la S constan, a su vez, de una sub-mezcla. Un concepto bien conocido es la mezcla de producto que comprende, entre otros elementos, los siguientes:
• calidad - adecuada para la finalidad - fiabilidad
-serie- estilo y presentación
. marca
• embalaje.
Interrelación
Dentro del marketing mix, las cuatro P y la S están estrechamente interrelacionadas. Si se cambia una P, las otras P también tendrán que cambiarse.
Si, por ejemplo, suponemos que el mercado minorista de "pague y llévesela" originado como una nueva forma de distribución (cambio en el componente de lugar),...
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