Presupuesto de ventas

¿Qué es el presupuesto de venta?
El presupuesto de ventas implica estimar futuros niveles de ingresos y gastos de ventas y, en consecuencia, las contribuciones de utilidades que hace la función deventas.

El resultado de presupuestar las ventas se ve en dos documentos:
El presupuesto de ventas: comienza en el pronóstico de ventas, en el cual se proyectan los futuros volúmenes de ventas;luego se preparan los objetivos de utilidades.

EL presupuesto de gastos de venta: muestra los gastos necesarios para alcanzar los objetivos de utilidades. A través del presupuesto ,la administraciónde ventas puede equiparar gastos y utilidades frente a la jerarquía de los objetivos de la firma.

Un presupuesto de ventas se expresa en términos financieros, de modo que puede llamarse “PlanFinanciero” o “Estado financiero de flujo de ingresos y gastos”. El presupuesto de ventas se relaciona con reducción de costos y aumento de la eficiencia en ventas.

Se le llama presupuesto al cálculoanticipado de los ingresos y gastos de una actividad económica (personal, familiar, un negocio, una empresa, una oficina, un gobierno) durante un período, por lo general en forma anual. Es un plan deacción dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en valores y términos financieros que, debe cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas, este concepto se aplica a cadacentro de responsabilidad de la organización. El presupuesto es el instrumento de desarrollo anual de las empresas o instituciones cuyos planes y programas se formulan por término de un año.
Elaborarun presupuesto permite a las empresas, los gobiernos, las organizaciones privadas o las familias establecer prioridades y evaluar la consecución de sus objetivos. Para alcanzar estos fines, puede sernecesario incurrir en déficit (que los gastos superen a los ingresos) o, por el contrario, puede ser posible ahorrar, en cuyo caso el presupuesto presentará un superávit (los ingresos superan a los...