Presupuesto de ventas

PRESUPUESTO DE VENTAS EN UNIDADES Y VALORES

Generalmente el presupuesto de ventas es el eje de los demás presupuestos, por lo que debe primeramente, cuantificarse en unidades, en especie, por cadatipo de línea de artículos, y una vez afinado o depurado, entonces se procede a su valuación, de acuerdo con los precios del mercado, regidos por la oferta y la demanda, o cuando no sea así, por elprecio de venta unitario determinado, con lo cual se tiene el monto de ventas en valores monetarios.
Fórmula:
Pv= Presupuesto de ventas
V= Ventas del año anterior
F= Factores Específicos de Ventasa= Factores de ajuste
b= Factores de cambio
c= Factores Corrientes de Crecimiento
E= Fuerzas económicas generales
(% Estimado de realización, previsto por economistas).
A= InfluenciaAdministrativa
(% estimado de realización por la administración de la empresa).

Pv=V ±F EA

2.7 Ejercicio práctico de presupuesto de ventas
Datos:
V= Ventas del año anterior = $ 5 000 000
F=Factores específicos de ventas:
a= - 800 000
b= + 500 000
c= + 600 000
E= Fuerzas económicas generales – 5%
A= Influencia administrativa + 10%

Sustituyendo en fórmula
Pv= [( 5 000 000 + 300 000)0.95] 1.10
Pv= ( 5 300 000 x 0.95) 1.10
Pv= 5 035 000 x 1.10
Pv= 5 538 500

PRESUPUESTO DE VENTAS
VENTAS DEL EJERCICIO ANTERIOR | | $ 5 000 000 |
FACTORES ESPECIFICOS DE VENTAS | | |a) De ajuste. Bajarán las ventas | - $ 800 000 | |
b) De cambio. Aumentarán las ventas | + $ 500 000 | |
c) Corrientes de crecimiento | + $ 600 000 | + $ 300 000 |
PRESUPUESTO CONFACTORESESPECIFICOS DE VENTA | | $ 5 300 000 |
FACTORES ECONÓMICOS | | |
Considera el economista que las ventas disminuirán un 5% | | - $ 265 000 |
PRESUPESTO HASTA FACTORES ECONOMICOSGENERALES | | $ 5 035 000 |
FACTORES POR INFLUENCIA ADMINISTRATIVASe estima un aumento de 10% | | 503 500 |
IMPORTE DE VENTAS DEL NUEVO EJERCICIO | | $ 5 538 500 |

BILIOGRAFIA
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