Presupuesto de ventas

INDICE
Págs.
Introducción……………………………………………………………….….. .2
Planteamiento del problema……………………………………………….……3
Objetivos………………………………………………………………………..4
Desarrollo, Marco Teórico……………………………………………….……..5 a la 12
• Presupuesto de ventas…………………………………………………...5
•Importancia……………………………………………………………...5 y 6
• Factores del presupuesto de ventas……………………………………...6

• Pasos para realizar un presupuesto de ventas……………………………6 a la 8

• Ventajas del presupuesto de ventas……………………………………...8 y 9
• Responsabilidades en la elaboración y actualización del presupuesto
de ventas………………………………………………………………….9 y 10
• Rubros que integran el presupuestode ventas……………………………11
• Para establecer las dimensiones del presupuesto de ventas………………11
• Para diseñar el informe de seguimiento presupuestario de ventas diarias...12
• En el informe de ventas por vendedores debe establecerse………………..12
• Entorno del presupuesto de ventas…………………………………………12
• El presupuesto de ventas debe considerar……………………………….....12Conclusión………………………………………………………………................13

INTRODUCCIÓN
La presente investigación es para presentar información sobre presupuesto de ventas.
El presupuesto de ventas son estimaciones que se hacen con relacion a las ventas, esto es realizado por las empresas.
También a veces es conocido como un plan de penetración de mercado, comprende todas las actividades del área de mercadeo, por lo tanto, lopodemos definir como una estimación anticipada de los ingresos y egresos ocasionados por dicha actividad.
A continuación les presentaremos información mas detallada en cuanto a este tema.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Investigación enfocando aspectos importantes sobre presupuesto de ventas.
El presupuesto de venta como base fundamental en esta investigación, suconceptualización; ventajas, importancia entre otros aspectos relevantes de este tema. Tomando en consideración la información más adecuada y actualizada en cuanto al tema se refiere.

OBJETIVOS

Objetivo General
• Desarrollar el presupuesto de venta como tema específico, recopilando información de distintas fuentes.
Objetivos Específicos
• Presentar aspectos conceptuales.
• Recopilarinformación para entender y analizar lo encontrado.
• Desarrollar el tema basado en la información encontrada.
• Llenar expectativas en cuanto al tema se refiere.

DESARROLLO, MARCO TEÓRICO

Presupuesto de ventas:
Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización, esta estimación tiene comoprioridad determinar el nivel de ventas real proyectado por una empresa, este cálculo se realiza mediante los datos de demanda actual y futura.
El presupuesto de ventas es el primero de todos los presupuestos en realizarse ya que en el descansan todos los demás debido a que sus objetivos condicionan las decisiones que afectan la situación financiera de la empresa.
Sobre la base delpronóstico de ventas realizado y el juicio profesional del personal de ventas se podría elaborar el presupuesto tratando de dividirlo por meses, por zonas, por líneas, entre otros, de tal manera que facilite su ejecución.
Tanto en este como en los demás presupuestos, el análisis debe realizarse contemplando las tres fases fundamentales: previsión, presupuesto y control.
Previsión deventas: Es el primer punto a establecer dentro del presupuesto integral, ya que constituye la definición del nivel de actividad en que la empresa va a desenvolverse. La determinación de que productos se van a vender, que cantidades, y a que precios; son algunos de los objetivos prioritarios.
Presupuesto de ventas: Se supone la cuantificación de los objetivos a...