Presupuesto de ventas

Presupuesto de ventas
El presupuesto de ventas normalmente indica, para cada producto, 1) la cantidad de ventas estimada y 2) el precio de venta unitario esperado. Esta información es reportadafrecuentemente por regiones y por representantes de ventas.
Al estimar la cantidad de ventas para cada producto, los volúmenes de ventas pasadas son normalmente usados como punto de partida. Estosmontos son revisados por factores que se espera afecten a las ventas futuras, tales como los factores que se mencionan abajo:
              - Acumulación de ordenes de venta no terminadas              - Promoción y publicidad planeada
              - Condiciones esperadas de la industria y de la economía en general
              - Capacidad productiva
              - Política de proyección de precios              - Hallazgos en estudios de investigación de mercados
           Una vez que el volumen de ventas estimado es obtenido, el ingreso esperado por ventas puede ser determinado multiplicandoel volumen por los precios de venta unitarios esperados. El ejemplo de abajo muestra el presupuesto de ventas para la empresa Accesorios Vista, S.A.
Accesorios Vista, S.A.
Presupuesto de VentasPara el Año a Terminar en Diciembre 31, 2008 |
Producto y Región | Volumen en Unidades | Precio de Venta Unitario | Ventas Totales |
Cartera: | | | |
Este | 287,000 | $12.00 | $3,444,000 |Oeste | 241,000 | 12.00 | 2,892,000 |
Total | 528,000 | | $6,336,000 |
Bolsa de Mano: | | | |
Este | 156,400 | $25.00 | $3,910,000 |
Oeste | 123,600 | 25.00 | 3,090,000 |
Total |280,000 | | $7,000,000 |
Total Ingresos por Ventas | | | $13,336,000 |

Procedimiento para elaborar un presupuesto de ventas:
Análisis de la situación
Identificación de problemas y oportunidadesElaboración del pronóstico de ventas
Formulación de los objetivos de ventas
Administración de ventas en la práctica: MlD-STATES TECHNICAL STAFFING SERVICES
Determinación de las...