Presupuesto De Ventas

PRESUPUESTO DE VENTAS

PRESUPUESTO DE VENTAS

ANÁLISIS DE TENDENCIAS DE LAS VENTAS

Es el análisis comparativo de las ventas de los años anteriores, a efectos de conocer el comportamiento que han tenido en ese lapso de tiempo.

Este análisis se puede hacer en valores de venta o en unidades vendidas; estas últimas proporcionan una información más certera, por cuanto revela la cantidadfísica de los productos comprados por los clientes, en tanto que las ventas en soles pueden estar influenciadas por la variación de los precios del producto.

PRESUPUESTO DE VENTAS ANÁLISIS DE TENDENCIAS DE LAS VENTAS

APLICACIÓN PRÁCTICA
La empresa AB S.A. fabrica y vende dos productos (x e y) cuyas ventas en unidades durante el período de 5 años fue el siguiente:

Años 1 2 3 4 5Producto (X) 4 680 4 720 4 920 5 280 5 400

Producto (Y) 1 560 1 840 2 080 2 080 2 440

PRESUPUESTO DE VENTAS ANÁLISIS DE TENDENCIAS DE LAS VENTAS SOLUCIÓN :
Producto (x) Años Cantidad Tendencia Producto (y) Cantidad Tendencia

1
2 3 4 5

4 680
4 720 4 920 5 280 5 400

100%
101% 105% 113% 115%

1 560
1 840 2 080 2 080 2 440

100%
118% 133% 133% 156%

Se aprecia que el producto Xes el de mayor demanda en el mercado y muestra un crecimiento lento que va del 1% en el año 2, hasta el 15% en el año 5; mientras que el producto Y ha alcanzado una mejor evolución con un 18% en el año 2 y ha concluido el año 5 con un crecimiento del 56% respecto al año 1. Esta información puede ser utilizada para proyectar las ventas de futuros períodos.

PRESUPUESTO DE VENTAS PRONÓSTICO DEVENTAS MÉTODO DE LOS MÍNIMOS CUADRADOS
Este método estadístico se basa en uso de la información histórica o tendencial de la empresa de años anteriores; para tal propósito se hace uso de la Recta de Mínimos Cuadrados, cuya fórmula es: y= a + bx Donde: y = Variable dependiente x = Variable independiente a y b = Parámetros constantes Las constantes a y b pueden determinarse mediante un sistema deecuaciones: Σy = Na + bΣx Σxy = aΣx + bΣx2 Desarrollando las ecuaciones calculamos el valor de a y b: Σy – bΣx Σxy – bΣx2 a = -------------ó a = ---------------N Σx NΣxy - ΣxΣy b = -------------------NΣx2 - (Σx)2

PRESUPUESTO DE VENTAS PRONÓSTICO DE VENTAS MÉTODO DE LOS MÍNIMOS CUADRADOS APLICACIÓN PRÁCTICA La empresa Sol Radiante S.A., cuyas ventas del producto “A” de los 5 años históricos sepresenta. La administración planea sus ventas para el año 6.

VENTAS HISTÓRICAS
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 570 680 730 850 980 Unidades Unidades Unidades Unidades Unidades

Con la información expuesta se estima las ventas del año 6.

PRESUPUESTO DE VENTAS

SOLUCIÓN :
AÑOS

PRONÓSTICO DE VENTAS
MÉTODO DE LOS MÍNIMOS CUADRADOS

x AÑOS 1
2 3 4 5

y VENTAS 570
680 730 850 980x2

y2

xy

1
2 3 4 5

1
4 9 16 25

324 900
462 400 532 900 722 500 960 400

570
1 360 2 190 3 400 4 900

15

3 810

55

3 003 100

12 420

La tendencia o crecimiento anual de las ventas sería el siguiente: N∑xy- ∑x ∑y b= ----------------- = N∑ x2 – (∑x) 2 5(12 420) -15(3 810) --------------------------5(55) – 15(15)

N∑xy- ∑x ∑y 62 100 – 57 150 4,950 b=----------------- = ---------------------- = ---------- = 99 N∑ x2 – (∑x) 2 275 – 225 50

PRESUPUESTO DE VENTAS

SOLUCIÓN : Seguidamente, calculamos la base de la recta, esto es el valor de a: ∑y - b∑x 3 810 - 99(15) a= ----------------- = ------------------N 5 ∑y - b∑x 3 810 – 1 485 2 325 a= ----------------- = ----------------- = ------- = 465 N 5 5

PRONÓSTICO DE VENTAS
MÉTODO DE LOS MÍNIMOSCUADRADOS

La ecuación de la recta presupuestal será el siguiente: y = 465 + 99x Para calcular las ventas del año 6 debemos reemplazar datos en la fórmula de la recta presupuestal y quedará como sigue:

Año 6 = 465 + 99(6) Año 6 = 465 + 594 Año 6 = 1 059 (ventas estimadas)

PRESUPUESTO DE VENTAS PRONÓSTICO DE VENTAS MÉTODO DE CRITERIO DE LOS FUNCIONARIOS O EJECUTIVOS
Por lo general , los...