Presupuesto De Ventas

Páginas: 9 (2109 palabras) Publicado: 12 de abril de 2012
Universidad del Caribe

Materia

Presupuesto y pronósticos de ventas.

Tema

Las guerras de las colas.

Sustentante



Grupo
1

Profesor

Lic. Carlos

Fecha
Martes 10 de abril del 2012
ÍNDICE



Introducción

Nacimiento de la guerra de las colas (Coca-Cola y Pepsi Cola)…...1

Estrategias exitosas y desfavorables de Coca-cola y PepsiCola...3

El test ciego………………………….…………………………………..4

El papel del presupuesto en la guerra de Coca-Cola y Pepsi…...5


Quien a ganado la guerra (Coca-Cola o Pepsi Cola)……………..6

Conclusión


Bibliografía

Anexos

Introducción

La guerra de las colas es la guerra que existe entre las grades y mundiales marcas Coca-Cola y Pepsi Cola.

El siguiente trabajo tiene como propósitofundamental comprender la importancia del presupuesto y las estrategias de mercadotecnia para mantenerse en el mercado aplicado en nuestra vida como profesionales, para lo cual es necesario realizar una investigación de estos, con el fin de acercarnos más a su aprendizaje.

Veremos a continuación analizando la guerra de las colas (Coca-Cola y Pepsi Cola).

* Nacimiento de la guerra de lascolas (Coca-Cola y Pepsi Cola).

* Estrategias exitosas y desfavorables de Coca-cola y Pepsi Cola.

* El test ciego.

* El papel del presupuesto en la guerra de Coca-Cola y Pepsi.


* Quien a ganado la guerra (Coca-Cola o Pepsi Cola).

* Conclusión


* Bibliografía

* Anexos
Nacimiento de la guerra de las colas (Coca-Cola y Pepsi Cola)

La constantebúsqueda de Pepsi-Cola de superar a Coca-Cola es lo que le ha permitido a la empresa de Atlanta mantenerse en el primer lugar del mercado mundial de bebidas. La historia es tan intensa como añeja y comienza en 1898, doce años después de la fundación de Coca-Cola, cuando Pepsi salió al mercado.

Pero la nueva bebida no era sino una más de las cientos de imitadoras de Coca-Cola que nacieron durantefinales del siglo XIX y comienzos del XX. Mientras gaseosas como Cafe-Kola, Candy-Cola, Carbo-Cola, Coke-Ola, Cola-Coke, Cold-Cola o Koka-Nola cerraban casi tan rápido como nacían, Pepsi-Cola logró mantenerse, entre muchos recursos, vendiendo el refresco en botellas de cerveza de doce onzas, lo que significaba más contenido por menos precio.
  
Sin embargo, Coca-Cola no veía a Pepsi como un competidorpeligroso pese a que esta introdujo Diet Pepsi en la década del sesenta, años antes de Coca-Cola respondiera con Diet Coke. Lo que en realidad puso al rojo vivo la llamada "Guerra de las colas" fue una campaña publicitaria adelantada por Pepsi a mediados de los ochenta enfocada a compararse con Coca-Cola y demostrar que era mejor.

Todo consistía en poner a la gente a tomar las dos bebidas aciegas y elegir una. Los consumidores se inclinaban por Pepsi por encima de Coca-Cola y lo que empezó como un ensayo local terminó siendo una campaña mundial. "Acepta el reto Pepsi" fue el eslogan de la misma y mostraba la preferencia del público por Pepsi, presumiblemente por su sabor más dulce.
1
Luego vino la mundialmente famosa "Pepsi, la decisión de la nueva generación". MientrasCoca-Cola apelaba a la tradición y la familia, Pepsi les hablaba a los jóvenes. Fue así como contrató a famosos con los que los adolescentes se pudieran identificar. Reclutó, entre otros, al artista pop más conocido del mundo, Michael Jackson, a Madonna, y a Michael J. Fox, protagonista de la trilogía más popular entre los adolescentes, Volver al futuro, para que hicieran comerciales para la marca.La respuesta de Coca-Cola fue cambiar su clásico sabor, que tenía casi cien años de antigüedad. Se invirtieron varios años y alrededor de cuatro millones de dólares (es apenas un cálculo ya que la compañía siempre ha sido reacia a dar cualquier tipo de cifra).

El cambio fue liderado por Sergio Zyman, un experto en mercadeo, con la supuesta bendición de Robert W. Woodruff, el tercer dueño...
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