Presupuesto De Ventas

UNIVERSIDAD RAFAEL LANDIVAR
CAMPUS SAN PEDRO CLAVER S.J.
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES
TECNICO EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

PRESUPUESTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES


PRESUPUESTO DE VENTAS



INTRODUCCIÓN


Las empresas públicas y privadas deben de realizar un presupuesto de ventas ya sea por mes, periodo,producto, o por ámbito geográfico. El pronóstico de ventas es el medio por el cual la empresa organiza sus metas específicas y sus planes de operación y se le llama presupuesto maestro, porque podemos proyectar a futuro lo que vamos a lograr con las ventas que posee la empresa, las ventas que tiene una empresa ya sea a corto, mediano y largo plazo define el futuro de ella también a si podemos saberque producción debemos tener para poder cubrir los mercados y áreas de ventas que posee la empresa.

Los presupuestos de ventas también son importantes, porque si han sido preparados cuidadosamente y con exactitud todo lo proyectado se realizara con éxitos.
Las ventas de la empresa tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real proyectado por una empresa, éste cálculo se realizamediante los datos de demanda actual y futura de un producto.

OBJETIVOS
* Entender la importancia del presupuesto de ventas para una empresa.
* Saber realmente que es un presupuestos de ventas y como se aplica.
* Tener en cuenta las etapas que permiten realizar un buen presupuesto de ventas.
* Dar a entender que métodos usar para la realización de un presupuestos de ingresos.* Fijar precios de productos.

PRESUPUESTOS DE VENTAS
Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por la organización.
El presupuesto de ventas, a veces conocido como un plan de penetración de mercado porque comprende todas las actividades del área de mercadeo, por lo tanto, lo podemos definir como unaestimación anticipada de los ingresos y egresos ocasionados por dicha actividad de empresa. Las ventas de la empresa tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real proyectado por una empresa, éste cálculo se realiza mediante los datos de demanda actual y futura.
Las empresas públicas o privadas requieren que sus vendedores preparen estimaciones anuales de ventas de los productos, ya queconocen mejor las condiciones locales y el potencial de los clientes.
IMPORTANCIA DE UN PRESUPUESTO DE VENTAS.
El presupuesto de ventas normalmente se indica para cada producto:
1) la cantidad de ventas estimada
2) el precio de venta unitario esperado.

Esta información es reportada frecuentemente por regiones y por representantes de ventas. Al estimar la cantidad de ventas para cadaproducto, los volúmenes de ventas pasadas son normalmente usados como punto de partida. Una vez que el volumen de ventas estimado es obtenido, el ingreso esperado por ventas puede ser determinado multiplicando el volumen por los precios de venta unitarios esperados
Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en elproceso presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos de producción, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos.
El plan financiero de una empresa comienza con el presupuesto de ventas, el cual es la base de todo el programa presupuestal, ya que las ventas constituyen la principal fuente de fondos de unaempresa. Deben soportar los Costos y Gastos.
Se deben desarrollar presupuestos de ventas a corto y largo plazo, detallado y específico el primero y el segundo en forma general.
Pasos para realizar un presupuesto de ventas.

Preparar Pronósticos de Ventas.
Un pronóstico es una declaración o apreciación cuantificada de las futuras condiciones que rodean a una situación o materia en particular,...