presupuesto de ventas

PRESUPUESTO DE VENTAS

El presupuesto de ventas normalmente indica, para cada producto, 1) la cantidad de ventas estimada y 2) el precio de venta unitario esperado.Esta información es reportada frecuentemente por regiones y por representantes de ventas.  

Este presupuesto es importante por la relevancia que tiene al estimar lacantidad de ventas para cada producto, los volúmenes de ventas pasadas son normalmente usados como punto de partida. Estos montos son revisados por factores que se esperaafecten a las ventas futuras, tales como los factores que se mencionan abajo:
Acumulación de órdenes de venta no terminadas
Promoción y publicidad planeada
Condicionesesperadas de la industria y de la economía en general 
Capacidad productiva 
Política de proyección de precios 
Hallazgos en estudios de investigación de mercados
Una vezque el volumen de ventas estimado es obtenido, el ingreso esperado por ventas puede ser determinado multiplicando el volumen por los precios de venta unitarios esperados.El ejemplo de abajo muestra el presupuesto de ventas para la empresa Accesorios Vista, S.A

 También esta es importante para un mejor control ya que por medio de estainformación inducida gracias a un buen estudio de mercado y del entorno externo la administración puede comparar las ventas actuales con las ventas presupuestadas porproducto, región, o representante de ventas ayudando con ello a la administración DE LA EMPRESA O GERENCIAL que debera investigar las diferencias significativas y tomar lasposibles acciones correctivas que ayuden a un buen funcionamiento del departamento de ventas ayudando a conseguir las metas solicitadas o bien lo presupuesto para ese mes