Presupuesto de ventas

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MERCADEO, POSICIONAMIENTO, PRODUCTO, MARCA Y EMPAQUE














KELLY JOHANNA GUARNIZO ALDANA
DANIELA RENDÓN LOZANO
NINI JOHANNA RODRIGUEZ JARAMILLO
















INSTITUCION DE EDUCACION SUPERIOR “ITFIP”
FACULTAD DE ECONOMIA, ADMINISTRACION Y CONTADURIA
PROGRAMA PROF. UNIVERSITARIO ADMINISTRACION DE EMPRESAS VIIASIGNATURA GERENCIA DE MERCADOS
EL ESPINAL, TOLIMA
2012


OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MERCADEO, POSICIONAMIENTO, PRODUCTO, MARCA Y EMPAQUE













KELLY JOHANNA GUARNIZO ALDANA
DANIELA RENDÓN LOZANO
NINI JOHANNA RODRIGUEZ JARAMILLO







Trabajo presentado como requisito para optar nota en
Gerencia de Mercados



Héctor Domínguez
DocenteINSTITUCION DE EDUCACION SUPERIOR “ITFIP”
FACULTAD DE ECONOMIA, ADMINISTRACION Y CONTADURIA
PROGRAMA PROF. UNIVERSITARIO ADMINISTRACION DE EMPRESAS VII
ASIGNATURA GERENCIA DE MERCADOS
EL ESPINAL, TOLIMA
2012
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MERCADEO

Los objetivos y estrategias forman el corazón del Plan de Marketing. Los objetivos describen qué debe conseguirse para lograr la previsión de ventas,las estrategias describen cómo deben enlazarse los objetivos.
Los objetivos y estrategias se desarrollan revisando las previsiones de ventas, el mercado objetivo, los problemas y las oportunidades. Hay que tener presente que aunque esta sección no necesita mucho esfuerzo en cuanto a búsqueda de información o cálculos, sí se requiere mucho tiempo de reflexión. Aquí se marca la diferencia de laempresa; las ideas innovadoras resultan importantes en este punto
OBJETIVOS DEL MERCADEO
Son los resultados que se proponen alcanzar lo cual se logra satisfaciendo conscientemente las necesidades y deseos de los consumidores. La organización se adapta para servir al cliente más eficientemente que la competencia
Es fundamental dedicar el tiempo necesario para saber que es exactamente lo que sequiere lograr, donde se pretende llegar cuando puede conseguirse, planteándolo de una forma a la vez, ambiciosa y razonable.
Un objetivo de mercadeo debe ser:
• Ser especifico
• Ser medible
• Referirse a un periodo de tiempo limitado
Los objetivos deben referirse al mercado objetivo y tendrán en cuenta el comportamiento; pudiendo dividirse por tanto en dos categorías: usuarios actuales o nuevos,dentro de cada uno de ellos pueden idearse varios objetivos.
Usuarios actuales.
Los objetivos básicos son:
a) Retener los actuales usuarios, tanto desde el punto de vista del número de usuarios como de compras realizadas
b) Incrementar las compras de los usuarios actuales, consiguiendo más compras en un periodo de tiempo, vendiendo más cantidad de producto o vendiendo productos con másmargen de beneficio.
Nuevos usuarios
Sus objetivos básicos son:
a) Incrementar el número de nuevos clientes
b) Conseguir la fidelidad de los nuevos clientes.
Ya se ha dicho más arriba que para desarrollar los objetivos de mercadeo primero hay que revisar los objetivos de ventas, el mercado objetivo, los problemas y las oportunidades. Este análisis proporciona las líneas maestras para construirobjetivos de marketing realistas.
Revisar los objetivos de ventas: Los objetivos de ventas determinan los parámetros necesarios para definir los objetivos de marketing. Hay que revisar las razones por las que se estimaron los objetivos de ventas a la baja o se han mantenido. Los motivos para establecer objetivos a la baja quizás se encuentren en una lata competencia, en pérdida de clientes o porrazones coyunturales. Todos los motivos encontrados deben tenerse en cuenta a la hora de fijar objetivos de marketing.
Revisar el mercado objetivo: El mercado es la fuente de información precisa para fijar objetivos de ventas, tanto para los usuarios existentes como para los nuevos. Todo objetivo de mercadeo hará referencia al comportamiento del mercado, por lo que es fundamental su estudio....