Presupuesto De Ventas

PRESUPUESTO DE VENTAS



FÓRMULA DE VENTAS

P.V.= [(V+-F)E]A

F= +-a+-c+-g

P.V. Presupuesto de ventas

V Ventas del ejercicio anterior

F Factoresespecíficos de venta

a Factores de ajuste

c Factores de cambio

g Factores de crecimiento

E % de realización de (V+-F) debido a las condiciones económicos engeneral

A % de realización de (V+-F) debido a la acción administrativa (Esfuerzo de la gerencia para sacar adelante la empresa)


a Positivos.-contratosextraordinarios, ventas al gobierno

Negativos.- Incendio, Huelga, Retiro de un ejecutivo



Interno.- En el producto.- Materia Prima,presentación

c En la producción.- Políticas, maquinaria



Externo.- Mercado.- Moda, Población, Competencia,





Interno.- Crédito Mercantil

gExterno.- Potencial inductivo de la industria





Ejemplo.-

Las ventas del ejercicio anterior fueron 500,000 unidades; por una huelga se dejaron de vender 50,000unidades, se tuvo un pedido especial de 75,000 unidades, por el cierre de las exportaciones se vendieron 25,000 unidades. Se espera un descenso en ventas de 40,000unidades debido a un cambio en la materia prima del producto; se espera un aumento en las ventas de 25,000 unidades por un cambio en los métodos de venta. Por el créditomercantil se espera un aumento de ventas de 30,000 unidades. Por el potencial inductivo de la industria se espera un descenso de 45,000 unidades. El porcentaje derealización por las condiciones económicas generales es de -10%; el porcentaje de realización por la influencia administrativa es de +8%. El precio de venta es de $ 200