Presupuesto De Ventas

EVIDENCIA N°
INTEGRACIÓN DEL PRESUPUESTO DE VENTAS

FECHA DE REALIZACIÓN: 3 DE JUNIO 2012

INTEGRACIÓN DEL PRESUPUESTO DE VENTAS
Selección de información para el presupuesto de ventas,decompras y producción.
* DEFINICIÓN: Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizados por una empresa
*Objetivos:Determinar las ventas que pueden tener toda empresa tomando en consideración factores de ajuste, económicos y de mercado que puede influir en la elaboración de este presupuesto.
*Característicasla principal característica es determinar las ventas que pueden tener las empresas.
Las características del presupuesto de ventas debe ser de acuerdo a las actividades que realizan lasempresas. Noson las mismas características de una empresa de producción a una comercializadora ni a una de servicios.
* Identificación de los documentos de presupuesto de ventas. Los documentos que sedebenanalizar para el presupuesto de ventas son los siguientes:
Las ventas reales obtenidas en el ejercicio inmediato anterior. Este es un parámetro fundamental para poder proyectar las ventasdelsiguiente ejercicio
* Los precios de la competencia y el mercado que tiene cautivo
* La calidad de los productos que se venden o comercializan
* También se deben considerar lossiguientescomponentes
Productos que comercializa la empresa
* Servicios que prestara
* Los ingresos que percibirá
* Los precios unitarios de cada producto o servicio
* El nivel de ventade cadaproducto
* El nivel de venta de cada servicio
Los factores económicos que pueden influir en la venta de los productos; Como la inflación o la penetración en el mercado cautivo de lacompetencia;El incremento en la materia prima de los productos que se comercializan.
* Ordenación de los documentos de presupuesto de ventas. Los factores anteriores deberán ser tomados en... [continua]