Presupuesto De Ventas
Páginas: 8 (1772 palabras)
Publicado: 27 de mayo de 2015
Introducción:
La preparación paso a paso de los diversos segmentos del presupuesto maestro o presupuesto integral exige consideraciones cuidadosas por parte de la gerencia, con muchas decisiones claves relacionadas con la fijación de precios, líneas de productos, programación de la producción, gastos de capital, investigación, desarrollo y otros aspectos. El borrador inicial de un presupuestoy su revisión crítica originan siempre muchas interrogantes, así como decisiones gerenciales que conducen a borradores adicionales antes de la aprobación del presupuesto final.
El presupuesto de ventas no debe considerase como una varita mágica, ni una panacea que resuelve todos los problemas relacionados con el sistema de control presupuestario de la entidad; tampoco es un sustituto de lagerencia; debe ser la base de otros presupuestos, de ahí su importancia.
El primer paso en el desarrollo del presupuesto maestro es el pronóstico de ventas. El proceso termina con la elaboración del estado de ingresos presupuestado, el presupuesto de caja y el balance general presupuestado. Los estados financieros presupuestados son similares a los estados financieros regulares, excepto que se trabajacon el futuro más que con el pasado.
La base sobre la cual descansa el presupuesto de ventas y demás partes del presupuesto maestro es el pronóstico de ventas. Si este pronóstico ha sido preparado cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal serán mucho más confiables.
Métodos para Pronosticar
Los Métodos de proyección se pueden clasificar en las siguientescategorías:
Métodos Estadísticos:
- Análisis de tendencia.- Mínimos cuadrados.
- Análisis de correlación.
- Analogía histórica específica.
- Método de la sección transversal.
Métodos no estadísticos: Son todos aquellos basados criterios personales.
- Criterio de los vendedores.
- Criterio de los supervisores de ventas.
- Criterio de los ejecutivos de ventas.
- Criterio delos ejecutivos de la empresa.
.
Métodos Estadísticos
a) Análisis de tendencia:
Conocido también como el "método del ritmo económico" y se basa en la proyección de las tendencias. Esto se logra por medio de series cronológicas de los datos que interesa estudiar. Los métodos más usuales para obtener las tendencias son:
- El método gráfico.
- El método de semipromedios.
- El métodode promedios móviles.
- El método de mínimos cuadrados.
- Los métodos de incrementos porcentuales.
- Otros.
A partir de un análisis de tendencia solamente se explicaran cuatro (4) de ellos, a saber: Mínimos cuadrados, incremento porcentual relativo, incremento porcentual absoluto y análisis de correlación simple,
Método de Mínimos cuadrados
Este método se utiliza cuando al graficarlos datos se presentan una tendencia con características de línea recta, cuya ecuación es:
ƒ(x) = Y = a + bX
Específicamente la ecuación de los mínimos cuadrados se establece de la siguiente manera:
Ejemplo: Se tienen los siguientes datos históricos de las ventas del producto "A".
VENTAS
AÑO (En Miles de Unid.)
2003 500.
2004530.
2005 570.
2006 610.
2007 620.
2008 680.
Se necesita hallar la tendencia y proyectar las unidades a vender de 2.010 al 2013
Solución:
Año t Yi Yi ti t2
2003 1 500 500 1
2004 2 5301.060 4
2005 3 570 1.710 9
2006 4 610 2.440 16
2007 5 620 3.100 25
2008 6 680 4.080 36
21 3.510 12.890 91
Si para el año 2008 t = 6,
Para 2010 t = 8 Y = 464 + 34.57143x8 = 741.
Para 2011 t = 9 Y = 464 + 34.57143x9 = 775.
Para...
Introducción:
La preparación paso a paso de los diversos segmentos del presupuesto maestro o presupuesto integral exige consideraciones cuidadosas por parte de la gerencia, con muchas decisiones claves relacionadas con la fijación de precios, líneas de productos, programación de la producción, gastos de capital, investigación, desarrollo y otros aspectos. El borrador inicial de un presupuestoy su revisión crítica originan siempre muchas interrogantes, así como decisiones gerenciales que conducen a borradores adicionales antes de la aprobación del presupuesto final.
El presupuesto de ventas no debe considerase como una varita mágica, ni una panacea que resuelve todos los problemas relacionados con el sistema de control presupuestario de la entidad; tampoco es un sustituto de lagerencia; debe ser la base de otros presupuestos, de ahí su importancia.
El primer paso en el desarrollo del presupuesto maestro es el pronóstico de ventas. El proceso termina con la elaboración del estado de ingresos presupuestado, el presupuesto de caja y el balance general presupuestado. Los estados financieros presupuestados son similares a los estados financieros regulares, excepto que se trabajacon el futuro más que con el pasado.
La base sobre la cual descansa el presupuesto de ventas y demás partes del presupuesto maestro es el pronóstico de ventas. Si este pronóstico ha sido preparado cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal serán mucho más confiables.
Métodos para Pronosticar
Los Métodos de proyección se pueden clasificar en las siguientescategorías:
Métodos Estadísticos:
- Análisis de tendencia.- Mínimos cuadrados.
- Análisis de correlación.
- Analogía histórica específica.
- Método de la sección transversal.
Métodos no estadísticos: Son todos aquellos basados criterios personales.
- Criterio de los vendedores.
- Criterio de los supervisores de ventas.
- Criterio de los ejecutivos de ventas.
- Criterio delos ejecutivos de la empresa.
.
Métodos Estadísticos
a) Análisis de tendencia:
Conocido también como el "método del ritmo económico" y se basa en la proyección de las tendencias. Esto se logra por medio de series cronológicas de los datos que interesa estudiar. Los métodos más usuales para obtener las tendencias son:
- El método gráfico.
- El método de semipromedios.
- El métodode promedios móviles.
- El método de mínimos cuadrados.
- Los métodos de incrementos porcentuales.
- Otros.
A partir de un análisis de tendencia solamente se explicaran cuatro (4) de ellos, a saber: Mínimos cuadrados, incremento porcentual relativo, incremento porcentual absoluto y análisis de correlación simple,
Método de Mínimos cuadrados
Este método se utiliza cuando al graficarlos datos se presentan una tendencia con características de línea recta, cuya ecuación es:
ƒ(x) = Y = a + bX
Específicamente la ecuación de los mínimos cuadrados se establece de la siguiente manera:
Ejemplo: Se tienen los siguientes datos históricos de las ventas del producto "A".
VENTAS
AÑO (En Miles de Unid.)
2003 500.
2004530.
2005 570.
2006 610.
2007 620.
2008 680.
Se necesita hallar la tendencia y proyectar las unidades a vender de 2.010 al 2013
Solución:
Año t Yi Yi ti t2
2003 1 500 500 1
2004 2 5301.060 4
2005 3 570 1.710 9
2006 4 610 2.440 16
2007 5 620 3.100 25
2008 6 680 4.080 36
21 3.510 12.890 91
Si para el año 2008 t = 6,
Para 2010 t = 8 Y = 464 + 34.57143x8 = 741.
Para 2011 t = 9 Y = 464 + 34.57143x9 = 775.
Para...
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